暴雪三、架构商业模式<下>

“原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒，背弃了理想谁人都可以，那会怕有一天只共你和我”---海阔天空（beyond ）

先回答那个问题：“简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？”

①有一个产品，我们从10个客户扩展到100个客户；
②还是那10个客户，只不过针对这10个客户我们扩展到三个产品。

这取决于（都是可讨论的）：

1. 在购买产品时，客户所需要介入的程度（买一个牙膏和买一个电脑的介入程度是不一样的）；
2. 公司所处的阶段，越靠近前期应该更倾向于一而不是二；
3. 一般我认为，扩展客户是易于扩展产品的，因为这是基于“我们有什么”---除非扩展的那几个产品仅仅是为了留住客户；

如果客户不知道到底哪个好？你只需要告诉他这个比其他的都好就可以了。----忘了是哪个大师说的了（西部商学院这帮兄弟说的？）。

好的，继续。记住那三个最基本的问题：我有什么？我要去哪里？我所拥有的如何支撑我去那里。这三个最基本的问题就好像给我们在地上划了一个很小很小的圈，然后我们只能在这其中耍大刀（所以，一直以来，我觉得拿一亿赚一亿含金量要远远低于拿一元赚一元），也好像商业模式的三个不同目的筛子，将我们风暴出的各种可能一个一个的枪毙，看看我们还剩下什么？

1. 我们不生产任何产品，只负责“找到客户”和“收到钱”；==》这意味着什么？意味着我们夹杂在供应商和客户之间；==》这又意味着什么？意味着我们在为客户提供一种择优。==》请问，我们在为客户提供怎样的一种择优？        楔子①
2. 我们的客户是容易界定的，这是一种感性而又冲动的购买；==》SO，where are they?who are they?                          楔子②
3. 因为我们是卖产品的所以我们提供服务，而不是我们是提供服务的捎带卖产品；
4. 区域性是一种优势；
5. 产品是肤浅的，感性的，时尚的。

要避免的几件事：

1. 我们只是“找到客户”和“收到钱”部分，这意味着任何其他问题都是其他方承担的（没有时间和精力）；
2. 不要做没意义的环节，有人卖，有人买，其他部分要模仿别人成功的地方，杜绝别人不成功的地方，不要创新（成本决定的）；
3. 这只是一笔投资，不要留恋。

这只是一个简单的商业模式==.>基于1000元。

楔子①和楔子②我会在第五节的时候再阐述。

现在发挥你的想象力，并且不要重点被我的描述所限制，你想到了什么？

2月1号---3月1号，我抽出一个月全天候搭建这个平台。