暴雪二、架构商业模式<上>

2010年1月25日23:29:32

感谢南大壕的留言，“项目选择时候必须非常之精准； 而且，要有非常好的营销能力”，两个地方都是要害，欢迎大家共同提高探讨。

时刻让我们记住，现在我们只有1000元，一年末要月入10000元，这是我们一切决策的基础。如果你有1000元，你会怎么花？

第一件事，不是赚多少钱，而是如何不掉入陷阱。

1. 凡是那些招商加盟的项目都不可信---除非一些久经验证的项目，类似如麦当劳，肯德基；（当你的资金越小时，就越不能信这些---还是要自己动脑筋啊，勤劳致富啊）
2. 类似赌博的，股票的，彩票的，投机性质太浓的不可信；
3. 违法的，违背道德的不可信；（传销，色情以及色情擦边球的，国家合法组织以外的……，这些赚钱非常快，但问题是连自己的未来都搭上了，得不偿失啊==》老冯说：“穷可以穷一点，但要走正道，堂堂正正的走下去。”）

这是横亘在所有白手创业者面前的三大毒，任何时候都需要提高警惕啊。

第二件事，尽量最小化成本，所有的投入只用于“找到客户”和“收到钱”部分，记住，我们不提供产品（因为没有钱啊）。

我们是在干什么？不是买彩票，即便中，也永远是输，而是创造一个时钟，让他不停止滴答滴答的转起来。

OK，下面来架构我们的商业模式，这一节聊基础，下一次聊特色。

2009年7月7日的日志：商业循环的三段结构，①产品和服务；②通路和渠道；③客户与需求。

商业模式回答的是这三个问题并围绕这三个问题上进行不断的解构重构创新：①WHAT？我们提供什么？②HOW？我们所提供的如何呈现给客户？③TO whom?我们提供给谁？满足他们的什么需求？

1. 给谁看？
2. 给看什么？
3. 如何呈现？

因为我们所能调动的资源异常之少，所以这个模式必须架构的更精准。

Q1：我们的客户是谁？----客户行为分析

1. 感性决策的成分要大于理性决策（30岁以上的消费者不考虑）（当他们看到的时候，就有马上付钱购买的冲动-----你知道，我们没有多少时间的==》什么样的东西，他们会不假思索的购买？）；  
2. 易于接受尝试新鲜事物，易于接受我们所提供的渠道和通路；
3. 通过各种方式，我们很容易找到他们（因为一条路子不行，我们马上就要思考下一条）；
4. 这应该是数量不小的一个群体。

Q2：我们提供怎样的服务和产品？----产品特征分析

1. 感性的，刺激的；
2. 独一无二的，精细的，专业化的；
3. 单品价格不超过100元（why?）（那么意味着每月至少需要100件才可以达标）；
4. 可拓展性强的。

Q3：我们的渠道和通路？

因为本博就每天晚上的3~~4小时，就限制在互联网上（当然还有非常之策）。

所以，1000元应该怎么花？只用于第一部分和第三部分。因为我们没有钱。

这一节末留一个问题：

简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系容易（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？