煎煮BLOG
[2010-05-11 09:11:19 | 网址 | 删除 | 回复]
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加好了友链，常交流：） |
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思华你好。很高兴看到我的名字出现在你的BLOG中。我已经试验了。效果不好。 个人分析原因：第一我们当地的环境 农业县城 第二 我们店里的东西非大品牌。 老百姓最喜欢直接的降价。或者就是定高价 然后讨价还价。 店面装修豪华，灯光陈列到位。 专卖店的装修陈列标准，中等价位的商品。会很好卖的 |
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思华兄你好，关注你的blog已经很久了。我是从半年前开始正式做生意的，是小生意，在县城开店。孕婴童用品店和加盟鸿星尔克。关于促销方式方面 想请教一下你，或者借助你这个平台和诸位高人共同讨论一下。 关于打折方式优劣的比较。 我个人写了一些，由于文笔的原因 写的很粗糙，先发上来 我们再讨论。 2.促销方式讨论：针对县城以及店铺实际情况比较以下三种促销方式的优劣度。模型建立在商品为过季服装 假设某商品进价55元，零售价格100元的情况下。 1)直接打折。一般都是8折。那么售价为80。 毛利为80-55=25 现金回款80 毛利率31.25% 效果：直接打折的方式司空见惯，容易视觉疲劳，好处在于直接作用于打折品，适用于品牌知名度高，很少打折的商品。 2）直接标价。如果按照第一种方式的销售效果算，应该标“原价100，现价80”但是如果标成“原价100，现价79”效果比现价80要好一些。如果直接标价为“原价100，现价59”那会更有冲击力一些。还有一种方式是提高原价，比如"原价150，现价79”（PS：这种手段需具备消费者对销售商品价格模糊的条件，不然会弄巧成拙的） 这种方式的毛利为：79-55=24 现金回款：79 毛利率：30.37% 效果：类似于大甩卖。除非降价幅度很大，让消费者一眼看过去有物超所值的感觉。而且是要感觉非常强烈，就会收到很好的效果。缺点是：不利于正价产品的销售。消费者购买了特价商品。大部分就会降低购买正价商品的需求。 3）购物满***元，就有资格购买过季服装享受半价！一般这个***元设置的位置要适中，比如本店设置为59元， 毛利：59*0.45=26.55 过季服装-5（50元亏5元） 现金回款109（59+50） 毛利率：26.55-5/109=19.77% 效果：力度大，容易吸引顾客。既销售了新品，又回笼了资金，提高了资金利用效率。钱不断的在流动 那才叫钱。做生意是在让别人和钱两方面都为你赚钱。既要剥削人，又要剥削钱。钱和雇员两样都属于你的雇员。 第一种方式和第三种方式的比较： 第三种方式力度大（直接半价）视觉冲击效果好。并设置了购买门槛，以提高顾客的期盼值。但是第一种促销方式的毛利在一定范围内高于第三种方式。 如果第三种促销方式的销量是第一种方式的1.7倍，那么两者的毛利就会持平。如果高于1.7倍，那么第三种方式的毛利会高于第一种方式。 |
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思华
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默默的嚣张
[2010-04-17 03:14:01] 对不起，今天才看到你的留言。 你能思考这个东西是好的，细节决定成败。我建议你在店里允许的情况下，做一些样本实验，“换上客户的脑袋去思考问题” |
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