暴雪七：烹制一道商业模式的简餐<上>
作者:思华 日期:2010-03-02
最近我这边的进展：两个星期搁浅在与政府部门打交道的环节----既无法辩驳什么更无法反抗些什么----不过很快应该就会解决了。
商业模式从来就不是什么神秘的事情，也不是惊天动地的变革----变革更多可能是在找死，只优化，不变革。拿1000元，买一堆小物品（不做选择性问题的讨论），摆在天桥上，当街出售①------这就是一个商业模式，并且你会发现，这其实是最有效的模式----因为他是最根深蒂固的。
好了，让我们将这个陈述稍作一下变化：
- 拿5000万，采购一堆钻石，放在网络上，网络销售+跟进的传统店铺渠道----这是现在比较流行大受一群VCer追捧的钻石小鸟；
- 拿3000万，采购一些衬衫，放在网络上，网络销售+跟进的传统店铺销售----这是同样曾经和现在大受VCer追捧的PPG和凡客的模式。
当我这样为你剖析的时候，你觉得和①有什么不同呢？商业模式不神秘。今天和一个世界500强公司的老总谈到了这个问题，在这里，我将这些思考放出来：
任何商业的问题其实是在回答这三个最基本的问题：
- 给谁卖？
- 给卖什么？
- 如何呈现？
拿1000元，买一堆小物品（给卖什么？），摆在天桥上，当街出售（如何呈现？），卖给路过的行人（给谁卖？）。
暴雪三、架构商业模式<下>
作者:思华 日期:2010-01-27
“原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒，背弃了理想谁人都可以，那会怕有一天只共你和我”---海阔天空（beyond ）
先回答那个问题：“简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？”
①有一个产品，我们从10个客户扩展到100个客户；
②还是那10个客户，只不过针对这10个客户我们扩展到三个产品。
这取决于（都是可讨论的）：
- 在购买产品时，客户所需要介入的程度（买一个牙膏和买一个电脑的介入程度是不一样的）；
- 公司所处的阶段，越靠近前期应该更倾向于一而不是二；
- 一般我认为，扩展客户是易于扩展产品的，因为这是基于“我们有什么”---除非扩展的那几个产品仅仅是为了留住客户；
如果客户不知道到底哪个好？你只需要告诉他这个比其他的都好就可以了。----忘了是哪个大师说的了（西部商学院这帮兄弟说的？）。
暴雪二、架构商业模式<上>
作者:思华 日期:2010-01-25
2010年1月25日23:29:32
感谢南大壕的留言，“项目选择时候必须非常之精准； 而且，要有非常好的营销能力”，两个地方都是要害，欢迎大家共同提高探讨。
时刻让我们记住，现在我们只有1000元，一年末要月入10000元，这是我们一切决策的基础。如果你有1000元，你会怎么花？
第一件事，不是赚多少钱，而是如何不掉入陷阱。
- 凡是那些招商加盟的项目都不可信---除非一些久经验证的项目，类似如麦当劳，肯德基；（当你的资金越小时，就越不能信这些---还是要自己动脑筋啊，勤劳致富啊）
- 类似赌博的，股票的，彩票的，投机性质太浓的不可信；
- 违法的，违背道德的不可信；（传销，色情以及色情擦边球的，国家合法组织以外的……，这些赚钱非常快，但问题是连自己的未来都搭上了，得不偿失啊==》老冯说：“穷可以穷一点，但要走正道，堂堂正正的走下去。”）
这是横亘在所有白手创业者面前的三大毒，任何时候都需要提高警惕啊。
第二件事，尽量最小化成本，所有的投入只用于“找到客户”和“收到钱”部分，记住，我们不提供产品（因为没有钱啊）。
一个用屁股想出来的商业模式
作者:思华 日期:2009-08-03
王冉的博客是我必看的博客之一，风趣而智慧，比如这篇言辞犀利关于商业模式的檄文：
世界上有各种各样的商业模式，有些天才，有些平庸，还有些是用脚趾头想出来的。在博客上疯狂地张贴广告就属于最后一种。那些人寄希望的无非是一个“大数法则”：我贴出去一万条，可能被至少几万人不经意间看到，其中只要有千分之一的人愿意一试，理论上我就有出现几十个甚至上百个“客户”的可能。我向这几十个“客户”推荐不同的股票，总有瞎猫撞上死耗子的时候；在牛市的时候这种机会还不小。至于那些听信了我的建议最后买赔了的“客户”，大不了他们不再和我们合作了，没有什么大不了，反正我还可以继续去忽悠别人。
这个话题非常有意思，比如我们经常可以收到中奖电话和短信，群发的电子邮件，这是一种“大数法则”，大数法则之后则是典型的“博傻策略”-----即永远相信有比我更傻的人存在。荐股的游戏是这样的：首先我给20000个人发电子邮件，推荐一只股票，其中的10000人我说“涨”，另外的10000人我说“跌”，那么不管这只股票是TMD涨还是跌肯定有10000人我是说对了的，下来再给这说对了的10000人推荐另外一只股票，还是一样5000人说涨，5000人说跌，肯定又有5000人我是说对了的。继续给说对了的那一半荐股，还是分成两半，最后还是有2500人我是说对了的……，这样经过N轮，假设剩下100人，那么你当之无愧已经是这100人中的股神了，钱也就哗哗的从他们的口袋流入了你的口袋……，但是，你是没有真实实力的啊，怎么办？答：钱赚到了，鸟枪换炮闪人。换另外20000个人继续……继续博傻。
当我们这样看这个问题的时候，发现其实就是一个骗局。但是假如你就是那剩下的100人其中之一，有人给你推荐了20只股票，20只全被说中了，你能不心服口服？
说完这个话题后，我想说另外一个话题----改变这个世界的永远是毛泽东一样的“枪杆子里出政权”的实践家，而不是鲁迅一样的“俯首甘为孺子牛”的思想家。
商业模式和业务模式
作者:思华 日期:2009-07-09
因为有很博客上的朋友探讨关于商业模式的事情，我对商业模式的回答：
1、这里有一篇很详细虽然你看了任然不理解什么是商业模式的文章，还是要推荐一读；
2、此前博客上我关于商业模式的理解；
3、如果让我用一句话来概括什么是商业模式：钱在是如何实现排他性的持续增值的。
比如，亚马逊和传统的巴诺书店。一，他是一种新的模式，是和传统的方式排斥的（对于一个客户而言，他从网上买书了，就必然没有从书店买书），二、他必须是持续性的，比如那个大头针换别墅的商业案例，这是商业模式吗？答：不是。因为他不可能是持续性的。
但，大头针换别墅是个业务模式。业务模式是钱在一个小系统中如何实现增值回报。比如，普通的苹果一斤卖两元钱，但是现在我在苹果上面刻了个喜气洋洋的喜字，一个就卖了两元钱，这也是个业务模式，但是不是商业模式还有待时间的验证。
讲商业模式说的是一大类的区别，讲业务模式是一小类的区别。比如，亚马逊和当当什么的都是区别于传统书店的商业模式（并且一般情况下都是新的），但卓越上面的书基本上都比当当的书便宜一两毛这就是业务模式的区别（注意，价格只是一方面，业务模式是一个系统，所以没有经过实际的调查就认为卓越的业务模式先进的话是不可信的。）
所以很多商业计划书中提到的商业模式其实并不是商业模式，而是他们自己的业务模式。业务模式的变化是渐进性的改进，商业模式则是变革性的改革。
什么是商业模式？商业模式是什么？
作者:思华 日期:2008-11-01
因为，前些天谈到了这里的商业模式，感觉没有谈痛快，继续深入一二。
社会的财富机器正以一种世世代代所固化的“有条不紊”的规则或者潜规则运行着，比如同是行业，为什么有的行业是其他行业利润的数百倍？为什么有些人一出生就注定荣华富贵，而有些人苦苦奋斗一生只能温饱？为什么比尔盖兹能够成为世界首富，但李嘉诚却不具备？这就是财富机器数百年来所形成的规则或潜规则，不是任何人就能轻易改变，明白了这一点，就知道了创业之难。其实，留给创业者的机会并不多，尽管似乎遍地都是机会。
商业模式是什么？让我们来鸟瞰整个财富机器，我们发现“钱”以一种有规则的流向流动着，比如0.002%流入了中石油，0.001%流入了中石化，来找找你自己的公司，哇，0.000000000003%在流入你的公司。
这就是商业模式。中石油的商业模式和贵公司的商业模式（商业模式本来就包括了对商业环境的解释）不同。商业模式好似一个财富流通的渠道，好的渠道大把大把的钱流入，不好的渠道“细水小流”。
好了，那么我们说比尔盖兹所创办的微软他比以往所存在的企业具有更好的商业模式，这种商业模式吸引着比别人更多的钱向微软流入。
这是本博现在对于商业模式的理解。小到一个豆瓣，大到微软，甚至白宫。（P.S此前本博对于商业模式的理解很浅，只是局限在一个单个的企业实体上，今天有点突破）
所以，商业模式应该怎么谈？这么宏伟的目标应该怎么谈？
在【李小龙传奇| “以无法为有法，以无限为有限”是什么意思？】一文中，讲到了学武之人的三个境界：
一、有法，有限；二、无法，无限；三、有法，有限。
本博试图在这里“无法，无限”，什么东西都和商业模式相关。
所以【思华商业模式】的商业模式是什么？其实，就是打着商业模式的幌子不谈商业模式。
P.S，商业话题一向都是一个“曲高和寡”的话题，本博也不例外，创业者关注什么？去天涯上看看就知道了。比如谁发表一个天上掉馅饼（一千赚一亿）的项目方案，应者云集（但是，天涯时不时会冒出一些江湖高手）
，本博这里是不会涉及这些的，即便涉及，也是本博数月以来的思考之作。
Tags: 商业模式
商业模式--企业竞争的最高形态 | 关于商业模式的书5
作者:思华 日期:2008-10-30
【关于商业模式的书籍5：开始前说个有趣的话题，百度[商业模式]本博现在排在第1页的第8个（一般情况是，过一段时间本博因为频繁更新就上到第一页，然后被打到后面去，然后又上来，又被打到后面去……），第1个做的是付费推广，是个做[成功培训]的公司，第二个也是付费推广，亚马逊（P.S，此前一直是当当做的付费推广，看来卓越亚马逊要发力了）。第三个商业模式是[MBA智库]-----一个很不错的关于经济的wiki站；第四个是新浪的一个专题；第五个是译言翻译（译言不错的网站）；第6个，第7个都是慧聪的专题。区别于这些商业模式，本博优势是什么？本博是持续LIVE的。哈哈，商业模式一网打尽。】
在持续关注了5本关于商业模式的书后，此书应该是好评最多的一本。
再谈一个有意思的话题，文中谈到麦当劳的商业模式：
带着问题看现实商界，发现模式还真是无处不在。有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”“错了，我是做房地产的。” 他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。所以，克罗克认为他赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！
那么【思华商业模式】的商业模式是什么？答，就是打着商业模式的幌子不谈商业模式。呵呵
。
部分书摘：（注意下面的这个模式很有意思，不过不需要操作，风险巨大。需要整本书的可以留下EMAIL）
什么是商业模式？
商业模式决定了企业的不同命运。成功的企业必须有成功的商业模式，不管他们对外是如何解释成功的，但商业模式一定是其秘而不宣的、导致其成功的关键因素！
商业模式就是：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。（编著：这个定义似乎有些宽泛，1商业模式是运行系统，2商业模式是解决方案。每一个企业不就是靠这样运营生存的吗？商业模式就是企业的运营？）
国际咨询大师埃森哲曾说，成功商业模式具有三个条件：首先，成功的商业模式要能提供独特价值。其次，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。最后，成功的商业模式是脚踏实地的。1商业模式的力量
经营企业应该先有模式，后有企业。以下几个案例，可以让我们感受到模式的威力。
《智囊》杂志曾经登过一篇文章：“‘空手道’四年赚十亿元方案”，我们来看看他们是怎样设计的，对我们有什么启发？
内容要点：四年赚十亿元，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合；加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用？
一封信引起的思考
赵总并陈副总、肖副总：
在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开阔了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司×××、×××等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有
关于商业模式的书籍4 | 中国互联网商业模式创新50佳
作者:pirate 日期:2008-10-14
【关于商业模式的书籍之4---《行走的榜样：中国互联网商业模式创新50佳》。业内人士，此书不值得一看，非业内人士，不必细看，50佳，他们是谁？他们做过什么？50佳未必是50最佳并且很多已经不佳了，但毕竟曾经各领风骚一两月或者继续还风骚，一个商业模式如果不能保障系统的持续盈利，那么这个商业模式不是成功的商业模式。这里简单罗列这50佳，记录，长长见识。先乱侃几下：
1、广源传媒和亿品传媒已经合并为鼎程传媒，占据中国火车传媒市场85%以上份额，这么漂亮的手笔拜谁所赐？高盛、联想。
2、此书出版于2006年8月，两年后，50佳中的94POP，天维源创，新聚网，我有网，龙潭网站已经无法访问（网站要么无法访问，要么被封，要么百度不到）两年不见了1/10。
3、有一些还是看头十足的，比如鼎程传媒，说宝堂，Mapbar，饭统网，锋众，银河传媒。
4、即便在50佳中，有些互联网商业模式一搭眼就知道钱从哪里来，比如酷鹏网，K68；另一些商业模式苦苦支撑还不知道钱怎么来。比如土豆，互动维客等。
5、推荐几个有意思的网站：小I，A8，百合，天际网。】
1.0、 中国博客网：公开的网络日记本 [www.blogcn.com]
2002年11月，胡之光正式创建了中国博客网，这也是国内第一个博客托管网站。2003年左右木子美横空出世，一个木子美把中国博客网引向了顶峰。虽然在整个互联网上依旧分布着无数的“木子美”，但已经无人能出木子美左右了。中国博客网的壮大真应该感谢感谢木子美。
2.0、58同城：在分类信息中淘宝 [www.58.com]
3.0、94POP：音乐共享的生意经 [www.94pop.com]（已经无法访问）
4.0、悠视网：互联网上的“央视”[http://www.uusee.com]
5.0、传视数码：网络电视绕道而行 [http://www.transvideo.com.cn】
北京传视数码科技有限公司是注册于中关村高科技园区的外商独资企业。成立于2003年3月，由美国AvantaLion投资公司投资。公司由一些在数字视频编解码领域有着很强技术背景的企业家和技术专家创建。
这些产品和解决方案都在商用的网络数字电视运营平台上得到广泛应用，已实施的应用包括：宽带直播，TV体验视频点播，区域型酒店娱乐点播，企业远程视频教育，营业场所视频宣传(广告推送)和家庭媒体中心。
凭借传视数码多年的技术积累和协作运营经验，我们一方面致力于更精深的技术研发，另一方面为IPTV运营商提供端到端的应用解决方案以及软、硬件产品，并负责相关的技术转移和专业服务。2004年10月，传视数码为北美麒麟电视成功部署了网络数字电视端到端平台，并提供一站式的技术支持和运营服务；2005年10月，麒麟电视正式进入商用阶段。目前已成为全球最大的海外华语播出平台。其用户覆盖到北美(美国和加拿大)地区并获得积极的好评和反馈。
6.0、神州亿品：给火车布网 【http://www.epinmedia.com/】
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