我们被一些低级的常识所笼罩着，比如“条条大路通罗马”，比如“坚持到底就是胜利”，比如“功夫不负有心人”，这些都忽视了一个最基本的常识“每个个体都是独一无二的，没有任何常识是普适的，而对于每个个体而言，我们都是在用有限的生命去博无限的世界”，我们比我们所知道的我们还要更加的无知-----这是真的无知----而这常常会让我感到无比的焦躁和不安，缺又无能为力什么。周末如果用空，我经常会去一个教堂，我并非一个信徒，只是徒喜欢这种感觉罢了，我喜欢坐在最后一排，看着那些的虔诚的人们，听着那些常识般的讲道，我在想我们每个人心里的上帝都是一样的吗？另一方面我是真的为他们感到幸福----有信仰就是一种幸福，这无关信仰本身。

有信仰，有追求就是幸福，虽然我们常常不知道自己应该去信仰什么，应该去追求些什么，这样这仅有的一生才不会白白的浪费掉。就好像“蝉”，几十年地下暗无天日的生活，才换来这一夏的绚烂，于是他嘶声力竭的呐喊着，美好总是短暂，或也只有短暂的才匹配我们心中的美好，片刻绚烂过后便换作虚无，摇摇坠落于天际……

我很喜欢日本经营之神稻盛和夫和哲学大师梅原在书《拯救人类的哲学》中提到的“生死轮回”---“人是有轮回的，当我们感知被需要的时候，就会在世界的另一个地方出现，回来……”，这是两位我非常敬仰的大成之人在70多岁时候临将枯老时候的肺腑感言，我想我们能质疑些什么呢？

==============好了，上半部分结束，下面开始下半部分==============

其实，我一直认为在这个商业世界打拼只需要高中学历就可以了，因为最基本的道理都懂了。李嘉诚先生的这十篇演讲，哪一篇是在讲高深的理论？全讲的是中小学生在学习的基本道德知识。

我们都走的太远了，包围在各种各样的技巧和选择中而无法自拔。现在让我们用一个中小学生的观点来看待一些原本简单而被复杂化了的问题。

1、什么是成功？

我们现在在A点，我们期望去B点，到了就是成功，没到不是失败，是在成功的路上。

2、A---B路途是曲折和漫长的。

虽然我们知道A---B直线最快也最省力，但常常无法走直线，这不仅仅关于主观也关于客观。

3、A-->B需要一步一步的来。

A---B，因为我们常常无法走直线，所以需要定义C,D,E,F……点，先到c点，再到d点……一步一步的到b点。

4、路途不重要，终点才重要。

假如你到了E点，你猛然发觉自己怎么走了这么远了，悔恨自责。没必要，从E点继续到B点就是了。

5、给出时间段和目标值。

横坐标时间，纵坐标你要达到的成绩。

就这么简单。

可问题的最难点在于，你需要好久好久才能找到你要去的B点，而更多的人一生都不知道自己要去的B点在哪里。

“经济学是研究人的行为动机的一门科学，动机是现代生活的基石。理解动机或者找出人们真正的动机，几乎是解决所有问题的关键。”

结合书中的一些例子，想到一些非常有意思的话题。

1、为什么有些人“越骂越火”？

比如芙蓉姐姐，比如……你是否很讨厌她/他，但是你发现没有，一方面你对她的讨厌没有停止过，另一方面你却在“情不自禁”的想要去关注她==》这样他/她感觉关注的人越来越多，他/她就会越来越开心，越来越开心也就会越来越出位==》他/她越来越出位，更加吸引着你和越来越多的人去关注她/他==》这样他/她又越来越更加开心，更出位……你知道，可能在某一个月内，你关注这个“令你讨厌的家伙”的次数也许要远远高于你关注你身边某个关心你的朋友的次数。

再比如那个令人讨厌的十二次“羊羊羊”广告？你虽然很讨厌，这并阻碍你关注她。

出位即吸引。这是一条百试不爽的理论。比如大冬天，那个穿超短裙的女孩……

但仅仅这一条，未免肤浅，还应该有一条：吸引未必就是效率。

这两条结合起来，可以解释很多现象，比如经济泡沫，虚假繁荣。比如我们接触到的90后为什么都是那种红彤彤的脸蛋黑黑的眼眶非主流？因为出位最先吸引大部分的我们并且也占据了我们大部分对90后的认识，但这绝不等于整个90后，潮水会褪去的，我们需要的仅仅是时间……。

这条推出文中的另一个结论：很多常识都是错误的==》因为我们被一种虚假繁荣的文化所包围着而身不由己。

2、内有监控，请君自重。

在很多店我们都可以看到这样的标识。假设你是一家超市的老板，你正为居高不下的“非正常性损失”而煞费苦心，于是出此下策，在店的门口挂上这样的标识，让我们来分析分析，会发生怎样的现象：

假设是一个小偷：假如这个小偷以前不知道有监控进行行窃，这次他必定会收敛一些；假如他以前知道有监控，那么于事无补，相反作为一个聪明的小偷，他会觉得你是在放松警惕而不是提高警惕（因为你寄希望于通过这样的话语来阻挡小偷继而让自己放松了警惕）。

假设是一个顾客：这其实是在提醒所有的顾客“你的购物行为是受到我们的监控的”，事实上，如果是我个人，我是绝对不会进入这样的店的。因为他的前提是，所有的人都是坏人。在一个竞争激烈的商业生态体中，这足以阻挡你50%的顾客进入。==》这可以解释，为什么店铺经营的时候，最好是开着门，而不是等顾客自己开门==》这是在为顾客营造一个开放的环境==》这也就解释了，为什么shopmall这种业态会比传统的百货商店更受顾客的青睐。

开放性。

最近接触到很多比我小更比我优秀的毕业生，他们满怀理想，傲然立群，不愿与世俗妥协，身上散发着一股“打不到”的气息……有些事，我想我可以帮助他们，但他们不愿意接受帮助，宁愿自己去碰……从他们身上我感受到一种向上的力量，这是一个未遍历过世事但至少知道些许规则的我的真实感触。我想对他们也对他们的未来说：“任何时候，任何处境，我都会为你们的勇气而骄傲，跌倒了，爬起来，再来，这次不行的，下次换个方法再来，累了，就休息一下，但永远永远不要放逐自己，很多次（比你现在想象中的还要很多次）我们都会伴随着懊悔一次一次的回到起点，这些都是没关系的，不要怕，任何时候我都会为你们加油呐喊。”----我们的一生都应该是一个至死都永不屈服的斗士。

这些天我一直在将我的思考付诸于行动，在这过程中枪毙了一个又一个的可行性方案，当然绝不会犯规的==》更多的东西，需要我们用结果来说话，所以请允许我在这过程中，不去解释很多东西。

1、存在即理由

当你经过你家门前的那家店的时候，你是否明显感到了他家生意的萧条，门可罗雀，但是为什么他都开了一年了，还不关门？……，当你去商场四处走走的时候，你会发现存在无数无数这样的店，比如那家曲高和寡的奢侈品店，也许他一年都卖不出10件，但他却一直存在着。这源于，其一，你未深入其中，不知道其中的道理；其二，存在即理由，他们的存在本身就是一种理由，而如果他消失了，证明就没有存在的理由。凡是存在的都是合理的。

这是一个简单但重要的问题。但你开始一件事业的时候，不妨先回答自己这个问题：“他们存在的理由是什么？”

2、存在构成壁垒

存在的本身就是合理的，不存在的反而是一种不合理。当你需要介入其中的时候，这意味着“你必须给出一种更合理的理由”，这或者是一种更高的效率，或者是一种跟优化的抉择。我们这一代是“大学生泛滥”的一代，再过几年，满大街就都是研究生了，都研究什么呢？从商业的角度来讲，读这么多书，和目前的盗版山寨文化以及“商人唯利是图”如何契合？（我这里的唯利是图是一个中性词，商人本来就是赚钱的，我认为区别奸商和不奸的商的区别的重点不在于唯利是不是图，奸商和不奸商的区别在于，奸商是一种负效率，好商人是正效率。）

3、壁垒是脆弱的

接着我上面所说的，很多大学生是放不下自己（呵呵，我也是这样，不过，想想自己不过就那么回事，就想开了），觉得“怎么的，我都是大学生”，其实我们整个社会的进步在于，我们用我们的学识（虽然这些学识没什么实际的帮助）和素养去取代那些跟不上社会进步的变化。

现在社会将大学生卖菜，卖猪肉当作一种吸引眼球的新闻来报道。

其实，如果你能提供一种更高效率的进步，为何不可？==》而这也是未来不得不的走向==》满大家都是大学生卖菜，因为没有谁不是大学生，相通了这点就没有什么放不下的了。

谁提前放得下自己，谁就走在了前头。

点记一二，非正式性思考。

一本自写自的不可多得的好书，书中提到的创业十三律（仔细理解，获益匪浅）：

以身相殉律/创业是条不归路，不能承受风险与挑战者莫进此门。

不自由律/公司中老板最大，但老板还有更多老板，创业者不能为所欲为。

挑战不足律/创业就是用最少的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬。

态度至上律/只要创业者对了、观念对了，钱、能力、方法等要素都可改变，也会被解决。

一人决胜律/不论创业时的团队有多少人，成败都由老板一个人来决定。

团队极小化律/开创时团队极小化，风险越低；正常营运时，团队极小化，毛利越高，获利也越高。

立即赚钱律/一旦启动创业就要用最快的速度产生正向现金流，这是态度，也是决心。最好是开业第一天就赚钱，不能有长期投资，日后慢慢赚钱的观念。

最后一元律/下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。

欲求不满律/每一个新创事业一定代表了社会（消费者）对某一种需求的欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会。

创新律/“不一样”就是创新，用不同于市场已存在的竞争者方法创业。

焦点突破律/把有限的资源集中在关键的事物中，就可以发挥突破的效果。

摸石过河律/创业可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向。

坚持律/创业一战成功是运气，遭遇困境是常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素。

先回答那个问题：“简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？”

①有一个产品，我们从10个客户扩展到100个客户；
②还是那10个客户，只不过针对这10个客户我们扩展到三个产品。

这取决于（都是可讨论的）：

1. 在购买产品时，客户所需要介入的程度（买一个牙膏和买一个电脑的介入程度是不一样的）；
2. 公司所处的阶段，越靠近前期应该更倾向于一而不是二；
3. 一般我认为，扩展客户是易于扩展产品的，因为这是基于“我们有什么”---除非扩展的那几个产品仅仅是为了留住客户；

如果客户不知道到底哪个好？你只需要告诉他这个比其他的都好就可以了。----忘了是哪个大师说的了（西部商学院这帮兄弟说的？）。

好的，继续。记住那三个最基本的问题：我有什么？我要去哪里？我所拥有的如何支撑我去那里。这三个最基本的问题就好像给我们在地上划了一个很小很小的圈，然后我们只能在这其中耍大刀（所以，一直以来，我觉得拿一亿赚一亿含金量要远远低于拿一元赚一元），也好像商业模式的三个不同目的筛子，将我们风暴出的各种可能一个一个的枪毙，看看我们还剩下什么？

1. 我们不生产任何产品，只负责“找到客户”和“收到钱”；==》这意味着什么？意味着我们夹杂在供应商和客户之间；==》这又意味着什么？意味着我们在为客户提供一种择优。==》请问，我们在为客户提供怎样的一种择优？        楔子①
2. 我们的客户是容易界定的，这是一种感性而又冲动的购买；==》SO，where are they?who are they?                          楔子②
3. 因为我们是卖产品的所以我们提供服务，而不是我们是提供服务的捎带卖产品；
4. 区域性是一种优势；
5. 产品是肤浅的，感性的，时尚的。

要避免的几件事：

1. 我们只是“找到客户”和“收到钱”部分，这意味着任何其他问题都是其他方承担的（没有时间和精力）；
2. 不要做没意义的环节，有人卖，有人买，其他部分要模仿别人成功的地方，杜绝别人不成功的地方，不要创新（成本决定的）；
3. 这只是一笔投资，不要留恋。

这只是一个简单的商业模式==.>基于1000元。

楔子①和楔子②我会在第五节的时候再阐述。

现在发挥你的想象力，并且不要重点被我的描述所限制，你想到了什么？

2月1号---3月1号，我抽出一个月全天候搭建这个平台。

丢失了“慈悲”和“爱”的人类

　　稻盛

　　梅原先生谈到美国社会伦理观的缺失，问道：“圣经到哪里去了？”在面临贫困、环境恶化的状况中，围绕人类应该持有的新的“圣经”，也就是主体思想，我感觉需要展开议论。

　　人类应该具备的主体思想是什么呢？有人相信宗教，也有人不信。不管是基督教思想也好，佛教思想也好，其他思想也好，有什么思想都没关系，但有一点非常重要，那就是必须持有“同情之心”，这在佛教里就是“慈悲”，在基督教里就是“爱”。这种最重要的同情心，人类正在渐渐丢失，因此必须让它再次复苏。这样，我们面临的许多问题就能迎刃而解。

　　人的内心，存在“慈悲”和“爱”这样的“善心”，同时，也存在着为欲望所迷、只顾自己的“恶心”。善恶两者在我们心中同居，抑恶扬善，是我们每个人应该努力做到的。

　　人类也一样，应该告别以欲望为引擎的近代文明，为营造以“关怀之心”、“纯朴之心”为引擎的新的文明社会而努力奋斗。

　　赤裸裸的“欲望人”

　　梅原

　　基督教等宗教在现代世界上起着什么样的作用，在思考这个问题的时候，发人深省的是美国前总统布什的行动原理。据说，促使他行动的，就是基督教的原教主义。比如伊拉克战争，听说根本原因在于基督教是一神教，“基督教是正确的，伊斯兰教是错误的”这种思想在发挥作用。

　　同时，布什总统所属的共和党的支持者中，有大量虔诚的基督教徒，他们坚信：“美国需要基督教精神。”他们认为民主党的支持者是丧失基督教道德的知识阶层，所以他们反对民主党，依靠他们的选票，布什才能出任总统。

　　但是，基督教道德在现实中真的是布什总统的行动原理吗？我觉得不是。他口头上说的是美好的自由、民主主义精神和基督教理念，但他内心里却隐藏着欲望，就是要“追求石油的权利”，“再次当选总统”。其实布什总统是一位无宗教人士。

　　最初的基督教，特别是在清教徒的伦理中，讲究“清贫”和“诚实”，信徒们坚守这种信仰。然而，包括布什总统在内的很多基督教徒，他们认为清教徒的道德已经过时，应该舍弃。

        对道德沦丧的社会提出尖锐批判、并且做出预言的是陀斯妥耶夫斯基（俄国小说家，1821—1881）。他的代表作《卡拉马佐夫兄弟》描写了儿子弑父的故事。父亲肖特尔否定基督教，不相信上帝，他只相信自己赚钱的欲望和勾引女人的欲望。这样的肖特尔后来养出了弑父的儿子。

　　在现代人之中，有许多肖特尔式的人物，但表面上，他们不像肖特尔那么放荡，总是随意勾引女人，他们看起来颇有绅士风度，在家庭里也有权威，头脑聪明，处事周到。然而，他们做事的目的，全在于满足自己的欲望，世人如何，社会如何，全不在话下，只要自己发财就好。这样的人目前越来越多，这着实令我担忧。

　　战后的日本，老板和员工之间工资差距很小，奉行北欧型的平等主义和民主主义。但不知从何时起开始向美国看齐，到了现在，只把赚钱当做唯一的价值观，变成了赤裸裸的欲望人的国家。

　　要不信教的人信仰宗教是难事，但我已讲过多次，佛教是非常好的宗教，特别是在现今这个时代，我的感触越来越深。人因“业”而亡，而“业”根本上就是人的欲望。斩断欲望！这是佛教的基本思想，非常简单的思想。正是这个思想，为这个时代所必须。脱去佛教的外衣也行，但必须教会人们懂得抑制自己的欲望。

　　马克思认为：“劳动者善，所以劳动者得天下，善的时代就到了。”但是事情远没有那么简单。圣德太子说，人有善的一面，也有恶的一面，让本来善恶兼有的人向善的方向转变，就是教育要承担的重要责任。

　　稻盛先生推崇江户时代的思想家石田梅岩（1685—1744），石田创建的“心学”就体现了这方面的智慧。

　　正确的从商之道

　　稻盛

　　石田梅岩的功绩之一，就是教给江户时代的商人，什么是从商的原理原则。

　　当时，追逐暴利、贪得无厌之辈层出不穷，在那种风气之中，石田梅岩在京都街上开起了私塾，召集商人的子弟，为他们讲解商人道，就是正确的从商之道。

　　他的言论中有这样的话：“真正的生意，要考虑让对方得益，自己也得益。”也就是说，石田梅岩告诉商人们：“做生意不是只要自己赚钱就好，必须对方获利，自己也获利。”要以自利利他的精神促进商业活动。另外，他还说：“获取利润是商人正当的生存之道，商人的利润等同于武士的俸禄。”当时，在“士农工商”的阶级制度下，商人的社会地位最低，一般人都用轻蔑的态度对待他们，认为他们唯利是图。石田的话给了商人们巨大的勇气。

       这就是说，石田梅岩在江户时代的经济社会中，树立起了一种指导思想，他阐述的是人的“心的应有之状态”。这个“心的应有之状态”让我最近思考了一个问题：我们应该怎样对“心”下定义呢？

　　我们常常很随便地使用“心”这个词，我已经七十过半，我想尽力磨炼自己的心（志），带着美好的心（灵） 迎接死亡。在讲到“调整心（态）”、“磨炼心（志）”的时候，这个“心”究竟是什么呢？现代的人对此并没有真正理解，我觉得，大家在用“心”这个词时概念是不正确的。

　　因为有这个问题，才在2003年召开了“京都文化会议”这样的国际研讨会。从全世界来的文化人、有识之士集聚一堂，围绕“心”为何物，“心”是如何形成的这样的问题，进行了讨论。

　　希望利用会议的成果，以哲学家为中心，来阐明“心”为何物，用我们一般民众也能听懂的语言，做深入浅出的说明。

　　人的“心”和“体”表里一体

　　梅原

　　“心”是非常独特的东西，不容易说明。人的“心”与“体”密切联系，二者是表里一体的关系。没有离开“体”的“心”，也没有离开“心”的“体”。人们常说抑郁症是“心的感冒”，这也说明二者有关。

　　“心的管理”尤为重要

　　稻盛

　　这里说的是“心的管理很重要”。人们常说“健康管理很重要”。另外，为了训练脑力，在读书和学习时，人们也常说“要重视智的管理”。但很少听人说“心的管理很重要”。但是，像日常要检查身体、保养身体一样，平时经常要“修心”，这件事不能懈怠。

　　前面讲到，希望他人好、充满同情的善良心，和只要自己好就行的丑恶心，在人的心底同居。善恶两心同居的心底，需要不断地清扫净化，抑制一些为欲望所迷的丑恶心，就能使美好的善良心抬头。

　　这个美好的善良心，简单讲，就是正义、公平、公正、博爱、勇气、诚实。这些朴实的道德心，是父母和老师教给孩子的，这些做人必须具备的最基本的德性，家庭和学校必须向孩子们扎扎实实地教授。为了拨乱反正，重整现在这个混沌的社会，从做人最基本的道德开始教育，现在显得尤为重要。

“利他之心”是生物的本能

　　梅原

　　道德心的源泉，按照孟子的说法，在于“恻隐之情”。看到小孩快要落井，人出于同情，很自然地伸手救助，这就是所谓“恻隐之情”，是道德心的根源。

　　但是我想，道德心的根源不必从那种特殊的情况中去寻求，道德心的根源就是“利他之心”，“利他之心”的根源就是疼爱孩子的母亲的心。

　　在电视里经常可以看到有关动物的纪实性节目，父母为了保护孩子，常常不顾自己的生命会遭到危险。特别是母亲具有一种本能，不管什么情况，都要保护孩子，将孩子养育长大。在黑猩猩的世界里，孩子的母亲死了，必有代替母亲抚养孩子的“阿姨”出现。相反孩子死了，母亲就一直背着它，到腐烂得只剩皮骨时仍不放下。看到这种情景，就会觉得“利他之心”不仅人类有，连动物也具备。

　　拿鲑鱼来说，离开自己出生成长的河川，经过漫长的旅行，最后还是回到自己出生的地方，在那儿产卵，留下子孙后代而死去。看那鲑鱼的表情，就会感觉到，它是带着完成任务后的满足的心情死亡的。可见，在动物的身上也隐藏着“利他”的本能，靠着这种本能它们才能延续生存至今。

　　“利他之心是多么重要！”穿插这些趣闻讲给孩子们听，我想他们是会理解的。

　　欲望的膨胀使人忘记了“利他之心”

　　稻盛

　　动物具有舍命救儿的本能，但如今在人类的世界里，父母虐待或杀死孩子的事件却在不断发生。我想原因大概在于，人类比其他动物具备更高的知性和理性，因而把动物原有的本能给忘了。这样看来，动物依靠本能就能明白的事情，人类反过来，倒要用知性和理性加以教育才行。

　　比如，在现在年轻的母亲当中，有的人生下孩子后不知道怎么抚养，而动物在产后的瞬间，从本能上就懂得如何养育孩子。从前的女性，从母亲、祖母那儿学到养儿育女的方法。一个人育儿有困难，现在又盛行小家族化，所以现代的母亲，有必要通过增加知性和理性来学习和唤起已被忘却的本能。

　　而另一方面，“欲望”这种本能，人类却没有忘记，并且人类的这一本能，比起动物来，程度上不知要强多少倍，同时人类还会用知性和理性进一步煽动这种本能。

　动物在吃饱以后就不再涉猎，但是人类在懂得储藏的办法以后，即使东西吃不完，也想要的越多越好。这种欲望的膨胀，让象征母爱的“利他之心”变得淡薄。用教育的方法将“利他之心”呼唤回来，乃是当务之急。

感谢南大壕的留言，“项目选择时候必须非常之精准； 而且，要有非常好的营销能力”，两个地方都是要害，欢迎大家共同提高探讨。

时刻让我们记住，现在我们只有1000元，一年末要月入10000元，这是我们一切决策的基础。如果你有1000元，你会怎么花？

第一件事，不是赚多少钱，而是如何不掉入陷阱。

1. 凡是那些招商加盟的项目都不可信---除非一些久经验证的项目，类似如麦当劳，肯德基；（当你的资金越小时，就越不能信这些---还是要自己动脑筋啊，勤劳致富啊）
2. 类似赌博的，股票的，彩票的，投机性质太浓的不可信；
3. 违法的，违背道德的不可信；（传销，色情以及色情擦边球的，国家合法组织以外的……，这些赚钱非常快，但问题是连自己的未来都搭上了，得不偿失啊==》老冯说：“穷可以穷一点，但要走正道，堂堂正正的走下去。”）

这是横亘在所有白手创业者面前的三大毒，任何时候都需要提高警惕啊。

第二件事，尽量最小化成本，所有的投入只用于“找到客户”和“收到钱”部分，记住，我们不提供产品（因为没有钱啊）。

我们是在干什么？不是买彩票，即便中，也永远是输，而是创造一个时钟，让他不停止滴答滴答的转起来。

OK，下面来架构我们的商业模式，这一节聊基础，下一次聊特色。

2009年7月7日的日志：商业循环的三段结构，①产品和服务；②通路和渠道；③客户与需求。

商业模式回答的是这三个问题并围绕这三个问题上进行不断的解构重构创新：①WHAT？我们提供什么？②HOW？我们所提供的如何呈现给客户？③TO whom?我们提供给谁？满足他们的什么需求？

1. 给谁看？
2. 给看什么？
3. 如何呈现？

因为我们所能调动的资源异常之少，所以这个模式必须架构的更精准。

Q1：我们的客户是谁？----客户行为分析

1. 感性决策的成分要大于理性决策（30岁以上的消费者不考虑）（当他们看到的时候，就有马上付钱购买的冲动-----你知道，我们没有多少时间的==》什么样的东西，他们会不假思索的购买？）；  
2. 易于接受尝试新鲜事物，易于接受我们所提供的渠道和通路；
3. 通过各种方式，我们很容易找到他们（因为一条路子不行，我们马上就要思考下一条）；
4. 这应该是数量不小的一个群体。

Q2：我们提供怎样的服务和产品？----产品特征分析

1. 感性的，刺激的；
2. 独一无二的，精细的，专业化的；
3. 单品价格不超过100元（why?）（那么意味着每月至少需要100件才可以达标）；
4. 可拓展性强的。

Q3：我们的渠道和通路？

因为本博就每天晚上的3~~4小时，就限制在互联网上（当然还有非常之策）。

所以，1000元应该怎么花？只用于第一部分和第三部分。因为我们没有钱。

这一节末留一个问题：

简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系容易（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？

我们的习惯性思维总是盯住自己没有的东西不放而忘了自己所拥有的东西，我对职场的定义是应该尽可能的追求自己“力所不能及”，创业之前的职场就好像工作之前的大学生活一样都只不过是一个训练场，而创业是一场高风险高收益的游戏（我这里说的不只是金钱，更重要的是时间），创业必须立足于自己有什么而不是没有什么，然后将自己所拥有的一点一点的发挥到极致。

创业前，必须问清楚自己的三个最基本的问题：①现在，我有什么？②我要去哪里？或我要取得怎样的结果？③我现在所拥有的如何支撑我去哪里？

Q1、现在，我有什么？

1. 1000元（游戏规则不允许多投入一分钱）；
2. 每天分配到这一块的时间：每天晚间3---4小时（其他时间，我还有更重要的事）；
3. 对商业世界深刻和独到的见解（独到是基于主观，深刻是基于客观）。
   如果，我将我所有的心路历程都写出来，那么可以说这里的读者这三者都具备了。

Q2、那么，我要去哪里？（以一年为周期）

1. 指标一：明年此时此刻，获得至少50倍的回报，即1000元撬动一个5万元的盘；
2. 指标二：明年此时此刻，当月的现金流入10000元左右，最低不低于8000元；

指标一和指标二为或的关系。

Q3、那么，我如何去那里？

1. 资金和自己可供支配的时间都是劣势。这意味着①必须集中所有可供支配的资源和力量；②项目选择时候必须非常之精准；
2. 对资金的要求：①第一季度必须全部投入完毕，并开始产生正的现金流；②第二季度，开始反复的正循环；③第三季度，翻倍增长；④第四季度，越来越接近达指标二的标。

关于项目的选择可参见下一节。

勇于追求，错又何妨

一位谦虚的反叛分子

　　对于一位年轻人来说，这可不是一个好的开始。他在苏黎世联邦工业大学攻读物理学时，毕业论文被导师否定。"你很聪明，"导师告诉他说，"但是你有一个致命的缺点，那就是从来不听别人的意见。"这似乎是对那些相信"盲从权威是发现真理最大的敌人"的人们的一个非常恰当的评价。

　　在20世纪初的时候，这样的态度可不吃香。尽管这位年轻人发出了一大堆求职信，但最终还是没能找到一个在大学教书的职位，而这样求职失意的毕业生在他们班只有4个。尽管如此，他的自信却没有受到丝毫影响，他仍旧坚持："傲慢万岁！它是我在这个世界的守护神。"在沙夫豪森（Schaffhausen）的一所学校做了一段时间老师之后，他最终被瑞士伯尔尼专利局录用为技术员，从事发明专利申请的技术鉴定工作。这个年轻人就是阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）。

　　从1902年起，他每周都要在专利局的办公桌前工作48小时，他相信自己生来就是要创造辉煌的，而且在必要的时候，他还会利用晚上的时间加班加点。1905年，爱因斯坦给自己在沙夫豪森结识的好友、数学家康拉德·哈比希特（Conrad Habicht）写了这样一封信：

　　亲爱的哈比希特：

　　我们之间的沉默如此庄严肃穆，而我却要用一些不合逻辑的妄语来打破它，我简直感觉自己犯了亵渎罪。你到底在忙些什么呢，你这个臭家伙？你为什么还没有把你的论文发给我呢？你难道不知道我是这个世界上会十分高兴地、怀着极大兴趣阅读你的论文的一个半人中的一个吗，你这个恶劣的家伙？作为回报，我会把我的4篇论文发给你。

　　第一篇是关于光的产生和转化的，你会发现里面有一些革命性的观点，当然前提是你先把论文发过来；第二篇是关于原子的真正体积；第三篇证明了液体分子与悬浮微粒之间无规则碰撞的涨落是引起布朗运动的真正原因；第四篇还只是一个草稿，是关于运动物体的电动力学的，其中对时间和空间的理论做了一些修正。

　　被当时26岁的爱因斯坦所谦虚地称为"不合逻辑的妄语"的内容正是人类所做出的最惊世骇俗的论断之一。它把物理学从19世纪迅速推进到20世纪，并且使爱因斯坦一举成为20世纪最伟大的天才科学家之一。单个人的力量是如何撼动物理学的基础的呢？成就他的当然不仅仅是自己的年少轻狂和心高气傲。在被称为爱因斯坦奇迹年（annus mirabilis，拉丁语）的1905年，他不仅提出了相对论，而且还提出了量子力学理论。正是这两篇论文成为了现代物理学的奠基石。

      爱因斯坦似乎还觉得这些成果不够，又在年底的时候提出了超越它们的理论。在致哈比希特的信中，爱因斯坦提出了一个自己认为不仅令人着迷而且非常有趣的想法："我在想上帝会不会开怀大笑，因为他正在开玩笑似的误导我。"

　　于是E=mc2诞生了。

　　爱因斯坦为我们揭示了隐藏的时间和空间世界。在他的一本传记中，作者阿尔布雷克特·福斯林（Albrecht F?ssling）评论说"没有去和权威科学家们进行探讨，纠缠不休，而是在独立的情况下任自己的思绪飞扬"正是爱因斯坦的优势。爱因斯坦能够进行自由想象、创造，如果没有了这种自由思维，他就不可能得出这些成果。他关注的是事物的本质，而不是自我。

　　许多人都试图破解这位伯尔尼专利技术员的天才之谜。哈佛大学的智力专家哈沃德·加德纳（Howard Gardner）认为，爱因斯坦之所以能够发现如此众多的自然之谜，是因为他从来没有失去孩子般的天真，加德纳还称他为"永远的孩子"。爱因斯坦最关心的不是人们是否会反驳自己的观点，而是在探寻科学的路上不要遗漏任何一个事实。1911年9月22日，在给威廉·朱利叶斯（William Julius）的信中，他这样写道：

　　尊敬的同事：

　　如果这些（关于太阳光谱的）文字是成立的，那么我想我的理论就会被驳倒。如果你能够坦率地告知你对此事的看法，我将会非常高兴。毕竟，我非常清楚我的理论基础并不牢固。我所选择的道路可能是错的，但是无论如何我都要进行验证。

　　1912年10月27日，爱因斯坦给自己的另外一位朋友，天体物理学家欧文·弗罗因德里希（Erwin Freundlich）的信中写道：

　　在经过艰苦的钻研之后，我的理论研究正在快速前进，很快我就可以得出引力动力学的公式。这一工作的好处就在于人们可以清除自己的主观臆断，没有任何地方是可以"修补的"。相反，这一理论要么正确，要么错误，二者必居其一。

　　努力维护并不成熟的理论的正确性会为它带来许多信徒。但是挺身而出，推翻已有的关于时间与空间、能量与物质的理论并不一定能成功。爱因斯坦以自己全部的情感、恐惧和希望寻找普遍的永恒规律，他所追求的是正确的理论，而不计较自己是否正确。

　　我们中的大多数人都无法达到爱因斯坦的境界，但是即使我们所追求的目标并没有那么远大，但是不求完美的意义是同样重要的。追求真理，而不是谁对谁错，这一原则适用于各个领域：个人生活、商业和政治活动。

　　当我在书中预测未来时，我不能考虑过多，担心自己的结论是否会在将来的某一天被证实是错误的。因为我必须要做出判断，而且我会尽可能做出合理的判断。但是只有卸下思想包袱，告诉自己不必追求完美，我才可以自由想象，才可以做出合理判断。尽管如此，我所做的一些预言在当时看来仍然是十分荒诞的。

预测的胆量

　　在《大趋势》一书中引起强烈反响的结论之一，就是发达的全国电视网络，比如NBC、CBS和ABC的业务会在很长一段时间内慢慢下滑，因为他们的观众会被当时刚刚出现，还比较原始的有线电视所抢走。当时是1982年，任何认为这些娱乐巨头会走下坡路的想法对大多数人来说都是十分可笑的。我记得自己曾经在美国广告协会（Advertising Association of America）的绿蔷薇年会（真是虎口拔牙）上就此问题发表过演讲。第二天，《纽约时报》的广告专栏就报道了我的演讲，并且评论说，"只有疯子才会相信他的话"。也许将来我的预言会被证明是错误的，但是在我看来，美国的综合性媒体正在逐渐丧失自己的统治地位。比如说20世纪60年代前最具影响力、发行量一度达到1 000万册的综合性杂志《生活》（Life）、《展望》 （Look）和《星期六晚邮报》（The Saturday Evening Post）已经停刊，被数百种的专门性杂志所取代。在我看来，ABC、CBS和NBC迟早也会步它们的后尘，它们的观众也会被日益完善且有着多种选择的有线电视所拉拢。而且现在，这所谓的三大电视网络巨头的市场占有率总共也只有11%左右。

　　逆向行驶

　　其他所有人都是错的，这可能吗？

　　几十年来最为人们所普遍接受的医学理论就是胃溃疡是由于压力、抽烟和喝酒所引起的。人们认为，压力会使得身体产生过多的胃酸，而过多的胃酸又会腐蚀胃黏膜。治疗这一疾病的标准方法就是进行手术。

　　而两位澳大利亚内科医生罗宾·沃伦（Robin Warren）和巴里·马歇尔（Barry Marshall）却提出，胃溃疡是由于一种当时还不知名的细菌所导致的。这一声明就像是在高速公路上逆向行驶一样，他们坚持认为除了自己，其他所有人都走错了方向。

　　1983年，马歇尔医生成功地用抗生素治愈了患者的胃溃疡。同年年末在比利时举行的医疗研讨会上，马歇尔医生被问及是否认为细菌引发了某些胃溃疡，而他却回答说自己相信所有的胃溃疡都是由于细菌所导致的。难道所有的专家都错了吗？这可能吗？

　　"打破教条是很困难的。"马歇尔医生后来说道。在那次以及其他许多次研讨会上，他都是在一片嘘声中下台的。"他们就打算让我闭嘴，然后把我赶出肠胃病学领域，驱逐到偏僻的内地做普通医生。"这位来自珀斯市的年轻医生如是说。全球的医学界都在坚决反对存在胃溃疡细菌的荒诞理论。

　　2005年10月，沃伦和马歇尔医生因为发现"胃溃疡细菌"而被授予了诺贝尔医学奖。经过10多年的时间，医学界才放弃了使用抗酸剂的疗法，转而使用抗生素。真的难以想象，医学界这种固执己见、拒不承认错误的做法带来了多少经济上的损失，又给病人增加了多少痛苦。

　　追求完美会束缚你的思维

　　人们总是习惯于追求完美。父母是对的，老师是对的，老板也是对的。似乎重要的不是事实真相，而是权威的声音。夫妻们也总是为谁对谁错而争论不休。

　　政党的一贯做法也是不允许自己犯错误。一个政党什么时候赞同过其他政党的意见呢？想象一下，如果双方能够把用来争吵的精力都放在解决问题上，那么我们的世界将会发生什么样的改观？更为糟糕的是，追求完美还成为了学习和理解的障碍。它妨碍我们继续进步，因为进步就意味着要改变自己的想法，纠正自己的错误。

　　如果你追求完美，那么你就把自己困在了一个小圈子中。一旦你开始允许自己犯错误，你就会感觉自己像是遨游在自由自在的天地中，视线豁然开朗。

初创公司4要素
----艾伦-韦伯

变化、联系、对话、社区

　　通过总结《快公司》杂志的经验，我认识到错误是很容易记住的。每个初创公司都犯错误，我们也犯过错误。但我们把握了通向成功的四个关键因素，即4C。在这四个方面的成功使我们在竞争中立于不败之地，并有时间对其他错误进行弥补。这四个因素是每家初创公司和正在转变过程中挣扎的公司需要注意的。在这些方面做得越出色，成功的概率就越大。

　　变化（Change）。初创公司关键是要改变竞争格局——那是产品或服务的要点。所以你的第一个任务就是要清楚自己想怎样改变行业。我们很清楚《快公司》将怎样改变商业类杂志。我们将成为第一本最为时髦的商业类杂志，即《哈佛商业评论》和《滚石》的混合体。我们杂志的设计将宣告一个新的类别：拥有酷外观和酷感觉，我们将向读者展示我们的杂志与已有的那些乏味的杂志相比有多大区别。《财富》、《福布斯》和《商业周刊》以传统的人口统计方式划分市场。《快公司》杂志是按心理特征来划分市场的杂志——我们希望对商务人士产生吸引力，他们视自己为创新者、企业家、变革促进者和自由职业者。其他商业杂志明说是为商务男士办的，而我们认识到女性在商业活动中扮演着越来越重要的角色，所以希望我们的杂志对男人和女人具有同样的吸引力。我们在商业计划书里明确写出这些变化，这样，任何潜在投资者都可以看到《快公司》杂志所代表的变化。

　　联系（Connections）。《快公司》杂志促成了两种联系：观念之间的联系和人们之间的相互联系，这有效提高了人们的竞争力。从一开始，作为一份新创的商业杂志的部分特性，我们展示了商业思维范畴内的一系列新联系。我们指出战争中的战略与商业竞争中的战略之间的联系。我们为读者引荐了美国本土决策策略并推荐他们在工作中使用。我们采访出色的魔术师，探讨他对平衡工作和生活的想法；我们采访脑外科医师，向他学习应对压力的方法；我们采访正在执行快速检修计划的机长。通过在多个领域探索出不落俗套的联系，我们鼓励读者以不同方式思考他们的工作。我们还鼓励读者之间相互联系。通过《快公司》杂志网站的号召，我们鼓励读者相互寻找对方的地址：结果是很多人成了朋友，志趣相投的商务人士组成新的人际网络，他们吸收了我们杂志的全球视野并在实际生活中运用。我们促成了他们之间的联系。他们从此开始相互联系。

　　对话（Couversation）。《快公司》杂志的首期登载了编辑的一封信，我们以此作为新杂志的宣言。我们提出“商业变革指南”的箴言和原则，确定我们的目标：“启动对话，鼓励讨论，引导辩论，创造健康的张力。《快公司》杂志将成为前沿商业思维领域的第一杂志。你如果发现其中某些经验可以在工作中运用，某些经验可以与同事交流，某些经验能有助某个问题的再构造，如果你对某些事情有不同见解，那么《快公司》杂志就是成功的。”将工作视为对话的概念来自“新经济为何如此新”，这是我离开《哈佛商业评论》、创办《快公司》杂志之前写的最后一篇文章。在文中我提出在知识经济时代，停下手头工作跟同事交流片刻并不是浪费时间——而是工作的升华。对话是我们以互相出主意为基础，创造新的经济价值的一种方式。每期《快公司》杂志的目的都是为了引发新的对话。

         社区（Community）。为创办《快公司》杂志，我参考了一些早期杂志的成功案例。我了解到：与众不同的杂志不仅开创一个时代，而且创造了新社区。在20世纪20年代，《纽约客》迎合了美国人当时在人情世故方面的逐渐觉醒。《财富》在上世纪20年代成立之初开创了美国商业领袖的新社区。在上世纪五六十年代性革命快速发展的时期，《花花公子》充当了时尚权威的角色。《滚石》集合了伍德斯托克一代人，以毒品、性和摇滚乐为象征。这些杂志的成功都归因于他们唤醒了一些颇有个性的人们，使他们认识到自己实际上属于正在形成的某个新社区的成员。

　　在《快公司》杂志的成功定位中，我总结了4C原理——不是为成功打包票，而是为成功提供可能。这些特性并非杂志行业所专有。如果你仔细观察，就能发现这些特性对各行业的初创公司和新创产品都能起作用。比如奥巴马的总统竞选：变化、联系、对话和社区。

　　感言

　　这4个单词并非牵强地组合在一起以供方便记忆。它们代表了一些实用的词汇，可以替代传统商业计划书里的某些词汇。可以用这4面“透镜”检查你的观念，看其是否合格。

　　变化。你将建议行业进行哪些改变？改变的方式是什么？你的客户对改变有什么看法？同时，每一个新观念都必须遵从一些传统惯例。什么是不变的？为使客户不感到迷失方向，什么没有改变？变与不变——那是你的观念在调焦过程中必须经过的第一个屏幕。

　　联系。你将为客户提供什么新联系？比如，有些公司的内部改造项目产生了巨大作用，比如，通过重新布置信息流动的线路，实际上改变了工作方式。网络的一个功能就是公司与客户之间新的联系。宝洁公司决定在创新中利用联系：甚至将新战略命名为“连接与开发”，目的是更多地将公司外部的观念带到公司内部来。你的观念会产生什么样的联系？

　　对话。你的观念能启动新的对话吗？能有效地利用与客户之间的对话吗？你建立的是什么样的反馈回路？因而，你的客户——或员工——可以真诚对话？你怎样让客户相信你邀请他们参与的对话是真实有效的？一旦开始对话，你如何长期保持这样的对话模式？对于一个诚心对话的公司或领导来说，没有什么比这更珍贵的了。客户的声音是你通向成功的终极指南。但你得说话算话，你得随时准备倾听和回复。
　　
       社区。你支持什么样的社区？社区的特点是什么？社区大小如何？最重要的是，你将怎样帮助社区，服务社区？如果你能为一个成熟社区服务，或更有力地将一个新社区凝聚在你的产品或服务周围，这将对你的观念起到巨大的推动作用。

　　你可以轻而易举地将这个模式作为模板应用到商业计划中。你可以在每张纸上写一个单词，并将那个单词作为透镜对你的观念进行分析。答案请尽量保持简短——最好是一段话，最多一页纸。然后想办法把这四张纸连贯起来。连贯起来后，变化、联系、对话和社区就会成为一个有力的体系。你如果能利用4C，就会快速取得成功。