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三个故事和一个问题
我一直觉得创业投资能扩宽一个人的思维，见识在无形中不断的增长。但却很容易让人陷入一个理想主义的状态，即坚持寻找最完美的曲线或者说模型。
就好比找女朋友一样，如果你总是在挑不同的刺，总是在坚信下一个会更好，那么八成是没有人能匹配的了，况且，下一个更好的未必会觉得你就是那个最好的。
总需要在必要与非必要，原则与非原则之间学会合理的让渡。
这里有三个标题：
98%的创投人士是绝不会点击的，一则因为忙，二则因为：
- 每个标题都是带有某种“人造”的迹象；
- 明显，离自己心目中的标准差距太远了。比如，我可能关心上一年的净收1500万以上，这些不会告诉我这个答案。
我是那不忙的2%，进去看了看，突然发现这是一个很有意思的话题：
- 卖火柴：此前我写过“创意≠创业，持久的创意才是创业的基础”的话题，但是却没有完整到创业的起步可以（或往往）是由于一个创意。网上的那个格子屋没有创成事业，却有人网下把他当作事业做。
- 开心网：我发觉我个人就没有喜欢过任何一个SNS，我没有玩过开心网（但是却觉得开心网是个趋势），在开心网有一个账号，是别人邀请时随手注册的。腾讯的校友录开的时候，我第一时间给班级群开了空间。我个人还是倾向腾讯，毕竟一个Q用了七八年了。腾讯的SNS才刚刚开始，开心网和腾讯一时还看不出端倪，倒是51的报道越来越少了。===》说了这么一大堆想说什么，有时候我个人的喜好并不决定一个事物的好坏（如果一个女孩，我认为好，就未必好，我认为不好，就未必不好）===》任何人将自己的个人喜好带到投资中，都将是非常危险的。
- 培训市场：国内的什么营销管理励志培训在我看来完全是乱哄哄的一片。不过，既然有媒体报道“国内第一大培训，并且准备在创业板上市”，可见还是有人能够做出来的。
第一、创意是可以做成一番事业的，关键是持久性和灵活力；
第二、任何人将个人的喜好带入投资中，都将是非常危险的；
第三、红海未必永远就是红海，蓝海未必永远就是蓝海，今日的蓝海明日的红海。
那一个问题是说：总需要在必要与非必要，原则与非原则之间做出合理的让渡。
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回复
思华
[2009-06-30 09:03 AM | 引用 | 
]@bryan2008：已回复，并发送到邮箱了；）
网络有些人厌倦开原生网站，一下大太阳、一下度寒冬，转而探索人类最基本的商业模式，如果你不想走Game、Gambling、Girls，那更「基本」的就是我们人类每天需要的「日用品」，包括擦嘴巴擦屁股的卫生纸，包括让口气清香的牙膏、让皮肤干净的肥皂，还有隐型眼镜药水之类的……这类的消耗型的商品，每几周或几个月，出现在你我的「购物清单」里。
所以，传销公司往往从这些商品开始卖，因为我们每天一定要用它们，有些「每日一物」的购物平台偶尔也会推出「一大箱卫生纸」这类的商品，500万人中只要有5%刚好正在需要买卫生纸的话，就可能创下一天几十万箱的惊人业绩。上周则出现了一个专做「日用品」的新购物网站叫「Alice.com」，提出了另一个模式──
Alice.com是由两位连续创业家(serial entrepreneuers)所创办的，他们之前曾经创办Jellyfish和另外两个网站，三个全部都成功的卖掉了，其中Jellyfish去年才刚刚卖给微软。这次他们再出手，自然万众嘱目！他们只花了不到一年，就筹资、建立、推出了这个「Alice.com」，不只域名取得要人好奇，也因为点子很简单、很直接、且马上就可以用，得到许多硅谷人的注意（其它文章见这里、这里、这里）。到底Alice.com是怎么改善日用品的生意呢？
原来，Alice说，只要你告诉她，你们家的成员有几个男的、几个女的、几个儿童、几个婴儿，Alice可以帮你计算出你需要哪些日用品、用量大约多大，然后，Alice会定期寄一大箱的各类用品，包括牙膏、洗衣精、卫生纸、药水给你，每隔一阵子还会寄email提醒你该买啰！
你说，开什么玩笑，我去楼下买不就好了？
但Alice.com是这样的，他们直接和P&G宝碱这种大公司谈，让大公司的产品直送到你家，绕过所有中间的功应商，因此价钱比较便宜、绝对让你心动！文章比较了价钱，以洗衣精来说，Drugstore.com要卖14美元，Alice.com竟然只要卖7.7美元，几乎打了半折，而且Alice还说所有在上面买的东西都是「免运费」，免运费还这么便宜，这，就是「厂商直销」的威力。
你又说，呃，有必要省这些钱吗？我去大卖场买就好了啊，反正每周都要跑一趟买鱼买肉（Alice不卖这些），就顺便买嘛！不，Alice说，请想象你每次去大卖场，回家提得大包小包，最「难提」的就是那两袋必须另外拿的卫生纸、餐巾纸。有时还买到洗衣精、肥皂之类，由于它们特别重，总是提得手快要「断掉」！所以，如果这些客户想到这点，希望从此到Wal-Mart、爱买、家乐福都是一手一袋轻松带回家，那，就让Alice直接送到你家，免运费，不要再去拿那些卫生纸之类的！
不，你又说，厂商直送、算你便宜，难道原本的通路不会反弹吗？我想，这些厂商大概应该够大了，或者大家看准Alice.com未来再大大概也不会变多大，所以Wal-Mart、Safeway这类大型零售通路，应该也不敢说什么话。不过，对于创业者Alice.com来说，只要全美国有1%开始使用它的服务，嗯，就只要1%就够了，那它每天都要忙着一箱又一箱的出货，大概几个城市的厂房、几百辆卡车都不够用，准备股票上市成为股王了！
就如Alice.com首页所说的：「Everyone needs an Alice」。没错，这就是日用品网络商店的潜力，因此这家Alice.com目前已取得430万美元（台币1.4亿元）的创投资金，网站的开发水平非常高，下方不断有Coupon滑过去，Alice其实是相当深的网站，它也提供了一个比价功能，比比看哪一个厂牌最便宜，Alice帮你订；另外还有历史记录，让你看到这一段日子以来你买了什么东西、花了多少钱，是「愈花愈多」，还是「愈省愈多」？
而且合作厂商也谈得极快，短短不到一年Alice已经谈成了6000样商品，这个月开站时，一起上架，看来大厂们都是热情的支持这一位小小的Alice？为什么呢？为何Alice会如此被大日用品厂商品牌重视、支持？文章引用创办人与这些大厂接触之后的重要感想，他们说，原来，这些大厂对大卖场早就不爽已久，大卖场愈做愈大，首先就会开始推出「自己牌子」的日用品，譬如大润发就卖大润发自己的卫生纸，Target卖自己的糖啊、盐啊……。这些大厂对Alice乐观其成，说不定以后就用网络直送，不必再被Wal-Mart吃豆腐了。
至于Alice的获利模式，目前也是对厂商很友善，不收上架费，而是以不强迫式的「卖他们广告」。可想而知，这些广告主都会是大厂中的大厂，这些大厂本来就很会买店头广告，要他们在这边也下广告并不难。另外还有免费试用品的部份，Alice也收取广告费，另外，每一次送去的那一大箱，也是Alice大削广告费的好机会！
Alice给创业家什么启示？我看了Alice的故事，心中冒出一个字「卡位」，日用品是人人都需要的，有各种模式在试不一样的折价法、贩卖法，不一样的通路、不一样的包装等等，Alice.com的点子我不相信没人想到过，但它厉害的地方是，它卡了两个位子，两个位子都是一卡三十年：
第一卡：一次送整箱Alice而不是让厂商分批送、要消费者告诉Alice.com家中成员组成及定期追踪你的用量，是在消费者的购买习惯中「卡位」，总会有些消费者从此就不去大卖场买这些商品，靠Alice帮它送。注意，消费者还是会去大卖场，只是有些东西被Alice「卡」走了。这一「卡」可不是暂时，这些人永远都需要用这些东西，所以一卡就是三十年。
第二卡：厂商对大卖场自卖白牌的日用品有了戒心，不爽已久，他们开发自己的通路是迟早的事，Alice这时候先卡在这地方，先推出这么一个平台，这好像当年Travelocity与Expedia推出机票平台，就算厂商后来想「收回」自己做自己的直卖网站也罔然，而同样是因为这些大厂长久的竞争力和他们所卖日用品长久的需求，这一「卡」就是三十年。
Alice.com这三十年大计的关键期应该就在第一年，消费者是否会接受这样的「日用品直送」模式？是否会为了懒得提那几袋大卫生纸或很重的洗衣精而去Alice.com上面注册要求送来第一箱的Alice？第一年一成功，我想应该准备关注这支A开头的股票代码了。
思华 于 回复
所以，传销公司往往从这些商品开始卖，因为我们每天一定要用它们，有些「每日一物」的购物平台偶尔也会推出「一大箱卫生纸」这类的商品，500万人中只要有5%刚好正在需要买卫生纸的话，就可能创下一天几十万箱的惊人业绩。上周则出现了一个专做「日用品」的新购物网站叫「Alice.com」，提出了另一个模式──
Alice.com是由两位连续创业家(serial entrepreneuers)所创办的，他们之前曾经创办Jellyfish和另外两个网站，三个全部都成功的卖掉了，其中Jellyfish去年才刚刚卖给微软。这次他们再出手，自然万众嘱目！他们只花了不到一年，就筹资、建立、推出了这个「Alice.com」，不只域名取得要人好奇，也因为点子很简单、很直接、且马上就可以用，得到许多硅谷人的注意（其它文章见这里、这里、这里）。到底Alice.com是怎么改善日用品的生意呢？
原来，Alice说，只要你告诉她，你们家的成员有几个男的、几个女的、几个儿童、几个婴儿，Alice可以帮你计算出你需要哪些日用品、用量大约多大，然后，Alice会定期寄一大箱的各类用品，包括牙膏、洗衣精、卫生纸、药水给你，每隔一阵子还会寄email提醒你该买啰！
你说，开什么玩笑，我去楼下买不就好了？
但Alice.com是这样的，他们直接和P&G宝碱这种大公司谈，让大公司的产品直送到你家，绕过所有中间的功应商，因此价钱比较便宜、绝对让你心动！文章比较了价钱，以洗衣精来说，Drugstore.com要卖14美元，Alice.com竟然只要卖7.7美元，几乎打了半折，而且Alice还说所有在上面买的东西都是「免运费」，免运费还这么便宜，这，就是「厂商直销」的威力。
你又说，呃，有必要省这些钱吗？我去大卖场买就好了啊，反正每周都要跑一趟买鱼买肉（Alice不卖这些），就顺便买嘛！不，Alice说，请想象你每次去大卖场，回家提得大包小包，最「难提」的就是那两袋必须另外拿的卫生纸、餐巾纸。有时还买到洗衣精、肥皂之类，由于它们特别重，总是提得手快要「断掉」！所以，如果这些客户想到这点，希望从此到Wal-Mart、爱买、家乐福都是一手一袋轻松带回家，那，就让Alice直接送到你家，免运费，不要再去拿那些卫生纸之类的！
不，你又说，厂商直送、算你便宜，难道原本的通路不会反弹吗？我想，这些厂商大概应该够大了，或者大家看准Alice.com未来再大大概也不会变多大，所以Wal-Mart、Safeway这类大型零售通路，应该也不敢说什么话。不过，对于创业者Alice.com来说，只要全美国有1%开始使用它的服务，嗯，就只要1%就够了，那它每天都要忙着一箱又一箱的出货，大概几个城市的厂房、几百辆卡车都不够用，准备股票上市成为股王了！
就如Alice.com首页所说的：「Everyone needs an Alice」。没错，这就是日用品网络商店的潜力，因此这家Alice.com目前已取得430万美元（台币1.4亿元）的创投资金，网站的开发水平非常高，下方不断有Coupon滑过去，Alice其实是相当深的网站，它也提供了一个比价功能，比比看哪一个厂牌最便宜，Alice帮你订；另外还有历史记录，让你看到这一段日子以来你买了什么东西、花了多少钱，是「愈花愈多」，还是「愈省愈多」？
而且合作厂商也谈得极快，短短不到一年Alice已经谈成了6000样商品，这个月开站时，一起上架，看来大厂们都是热情的支持这一位小小的Alice？为什么呢？为何Alice会如此被大日用品厂商品牌重视、支持？文章引用创办人与这些大厂接触之后的重要感想，他们说，原来，这些大厂对大卖场早就不爽已久，大卖场愈做愈大，首先就会开始推出「自己牌子」的日用品，譬如大润发就卖大润发自己的卫生纸，Target卖自己的糖啊、盐啊……。这些大厂对Alice乐观其成，说不定以后就用网络直送，不必再被Wal-Mart吃豆腐了。
至于Alice的获利模式，目前也是对厂商很友善，不收上架费，而是以不强迫式的「卖他们广告」。可想而知，这些广告主都会是大厂中的大厂，这些大厂本来就很会买店头广告，要他们在这边也下广告并不难。另外还有免费试用品的部份，Alice也收取广告费，另外，每一次送去的那一大箱，也是Alice大削广告费的好机会！
Alice给创业家什么启示？我看了Alice的故事，心中冒出一个字「卡位」，日用品是人人都需要的，有各种模式在试不一样的折价法、贩卖法，不一样的通路、不一样的包装等等，Alice.com的点子我不相信没人想到过，但它厉害的地方是，它卡了两个位子，两个位子都是一卡三十年：
第一卡：一次送整箱Alice而不是让厂商分批送、要消费者告诉Alice.com家中成员组成及定期追踪你的用量，是在消费者的购买习惯中「卡位」，总会有些消费者从此就不去大卖场买这些商品，靠Alice帮它送。注意，消费者还是会去大卖场，只是有些东西被Alice「卡」走了。这一「卡」可不是暂时，这些人永远都需要用这些东西，所以一卡就是三十年。
第二卡：厂商对大卖场自卖白牌的日用品有了戒心，不爽已久，他们开发自己的通路是迟早的事，Alice这时候先卡在这地方，先推出这么一个平台，这好像当年Travelocity与Expedia推出机票平台，就算厂商后来想「收回」自己做自己的直卖网站也罔然，而同样是因为这些大厂长久的竞争力和他们所卖日用品长久的需求，这一「卡」就是三十年。
Alice.com这三十年大计的关键期应该就在第一年，消费者是否会接受这样的「日用品直送」模式？是否会为了懒得提那几袋大卫生纸或很重的洗衣精而去Alice.com上面注册要求送来第一箱的Alice？第一年一成功，我想应该准备关注这支A开头的股票代码了。
思华 于 回复非常棒，我也看了那个网址，谢谢你的分享；
1、家庭消耗品几乎是人们逛超市的最原始理由；
2、这样定期计算的送货上门，确实能减少人们不少的麻烦；
3、成本也降下来了。
但是，我在想，因为传统的超市他们也会定期推出“DM”（送货上门的册子），这些里面也有家庭消耗品。这种专业的方式和这种的差距感觉还不是拉的很开。
另外，一个创意在最初的时候，总会显得非常吸引人，就是不知道在实际的操作中会遇到那些麻烦。
1、家庭消耗品几乎是人们逛超市的最原始理由；
2、这样定期计算的送货上门，确实能减少人们不少的麻烦；
3、成本也降下来了。
但是，我在想，因为传统的超市他们也会定期推出“DM”（送货上门的册子），这些里面也有家庭消耗品。这种专业的方式和这种的差距感觉还不是拉的很开。
另外，一个创意在最初的时候，总会显得非常吸引人，就是不知道在实际的操作中会遇到那些麻烦。
引用来自 leleou
好久没有过来了。先问好啊，一会回来仔细看看文章，你的文章都需要咀嚼一下，走马观花不行。
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