商业循环的三端结构（创业如何切入的问题）

这个帖子写给我，也与各位分享。

此前我在博客上写道，金钱之所以会产生流动是源于需求而止于资源。比如，我们买菜，比如我们招聘人，比如阿里巴巴赚“想卖自己的产品的人”的钱。一个典型的商业循环结构，分为三端，如图：

1、经济体中存在有很多生产产品或提供服务的，计划经济下，产品是根据国家的调拨（也就是国家的需求）而生产的；市场经济下，产品是根据目标客户的需求而定制的，这是一种自由经济，之所以自由是你可以自由选择你的生产，但是这种生产或者服务必须是基于一定量的客户和需求的基础上的。

比如一个小卖部提供产品满足周围人群的需要，比如阿里巴巴提供产品满足想卖自己东西的人需要，比如钱柜提供服务满足人们的需要。

但是，两者之间一定不是线性对接的，有时候需要不断的挖掘，这就是创业的机会。比如，你研制一种产品，但是没有客户买单呢？或者有客户需要一种产品，现有产品不能满足呢？

SO.创业其实就是“为客户的某种需求找到满足的产品或服务或者为某种产品或服务找到客户或需求”。

2、通路。

通路是一个非常重要的概念，事实上，很多问题不是求大于供或者供大于求的问题，而是有没有一个好的通路的问题。你必须找到一条最preferable（最佳的，最可取的，最合适的）的通路来对接A和B两端。

SO,创业其实就是现有通路或者效率的优化。

国美苏宁沃尔玛京东阿里巴巴等等许多都是通路，所以，你觉得对接A和B的一个通路平台在哪里？这是一个很大的创业切入点。

以下三点是创业的切入点，逐次升级：

1、找到客户未被满足的需求；

2、提供产品或服务满足客户的需求；

3、在A与B之间找到最佳的通路来满足客户的需求。