博客和我需要休整一段时间，很快就会回来；）

两大天后whitney houston和mariah carey

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上次和台湾的Michael聊天，Michael说，忙得项目一直看不过来。优质的项目是本，但这并不构成最担心。

FRED在最近的一篇日志提到了VC最担心什么，觉得这是一个很有意思的话题，拿来这里引申一下：

VC最担心依次排序（原始调查图片）：

1. 退出渠道（56.74%）；
2. 投资组合风险（20.1%）；
3. 所投资企业（18.1%）；
4. 新项目（15.8%）；
5. 现金流（13.8%）；
6. 管理团队（5.0%）；

此前风险投资院也做过此类的一个调查，VC最担心的依次排序：

1. 退出渠道不通畅（52.83%）
2. 风险投资专业人才（47.80%）
3. 企业诚信体系（43.40%）
4. 优质项目缺乏（42.77%）
5. 税收优惠政策（27.04%）
6. 国家对某些重点行业的控制（12.58%）
7. ……

国外的VC和国内的VC最担心的都是：退出渠道的不通畅，如图：

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“不应该走过太过曲折漫长的道路，应该快乐平和终老......”-------抄袭自一才女朋友的QQ签名

才女是我从初中到现在的朋友，一直以来我觉得我没有什么可以值得骄傲的，倒是觉得认识她一直是一个值得炫耀的骄傲。我们行走在不同的曲线上，有时真想和这家伙换一下脑袋，看看她的线是如何的平和，也让她体验一下我的线是如何的曲折.......不扯她了，免得被她认为矫情。

利用业余的时间看完了《李斯列传》[书籍《流血的仕途》下载在这里，百家讲坛的合集在这里]

李斯本来是一个无所事事的小吏，一件小事从此改变了李斯的人生轨迹：

有一次，他在厕所见到老鼠吃人粪，一见到人和狗，老鼠就被吓跑了。后来，他在仓库里看到老鼠很自在的偷吃粮食，也没有人去管。于是，他发出了这样的感慨：“人之贤不肖，譬如鼠矣，在所自处耳!”这就是说，一个人要想在社会上出人头地，就应该象在粮库里偷吃粮食的老鼠，才能为所欲为，尽情享受。

他觉得自己要做“仓鼠”而不是“厕鼠”，于是毅然而然的告别了妻子，师从荀子学习帝王之术，通过在吕不韦旗下做门客接近后来的秦王嬴政，帮助秦王完成了统一大业，诬陷韩非，鼓动焚书，后又被赵高秦二世蛊惑篡位，最终被腰斩于市井。

上次我说到了《百万宝贝》中的麦琪，她内心有着长久被压抑的欲望，努力，勤奋，有天赋，100%应该成功，但在人生最辉煌的时候被无耻小人偷袭导致终身粉碎性脊椎断裂、高位瘫痪，后半生只能躺在床上依靠呼吸器生活，连自杀都要 求别人。

“人生不应该走过太过曲折漫长的道路，应该快乐平和终老......”。这两个案列所隐含的纠结和悲哀被才女的一句话击溃的灰飞烟灭。

当然，绝不应该将两者的贡献仅仅靠这一句话就完全的否定了。毕竟李斯结束了一个战乱的时代，毕竟麦琪让人们看到了希望。虽然两者的人生都是一种辉煌的悲哀。

人生是两个点，从这个点进来，从另外一个点出去，不管你承认不承认，事实就是这样。人们在这两个点之间划着各种各样的曲线，可以选择快乐平和到老，也可以选择曲折漫长到死。无论在两个点之间你怎么划，辉煌也罢，悲哀也罢，平和也罢，曲折也罢，重要的是你到底留给了这个世界什么？

-----抑或这就是人生的意义。

Tags: 人生 快乐平和终老 人生的意义 李斯列传

陈小河流：初创企业的财务预测（P.S，我将文章写成初创企业的投资估值，投资估值本身就需要进行财务预测）
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首先推荐书：《公司理财》、《投资学》、《果壳里的金融学》和注册会计师的教材是我现在在看的。这一门类可以看看金融工具方面的书籍。（还有一本好像是清华大学出的，名字好像是金融工具和计算方法，你可以再查查）

OK，正题：

一直想写这样的一个话题：一则：初创企业的投资估值是一件非常有挑战的事情，因为没有任何人能准确的或者接近准确的给出一个初创企业的价值；二则：因为我不是学财务的，而且一般这部分的事情也不需要我去做，于是写这样的帖就更有挑战性了（所以，我有说错的，请知道的赶快纠正！呵呵）。

国内探讨初创企业估值这片的文章挺少的（投这一片的毕竟少数），倒是国外的VC挺热衷探讨这一片的，文末我会附属几篇参考阅读和两个资料（一个是中金的估值与财务模型、一个是常用的三种估值方法的比较------请速下，考虑到空间的问题，一个星期后我会删掉）

任何一个财务预测或者估值方法都是建立在现有一定量的数据基础上的计算，对于一个初创企业来说，他们往往没有往期的数据可以参考，这正是难点所在。

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Tags: 投资估值 初创企业

博客上，几日都没有读书了，继续菲利普·科特勒的营销管理（上次FAR8008的问题也推荐关注一下这章）

第二章 新经济中的适应营销

新经济导致营销管理领域的四种变化

从以产品为单位的组织到以客户群为单位的组织；
从关注赢利性交易到关注顾客终身价值的转变；
从仅仅关注财务状况到关注营销状况的转变；
从关注股东到关注所有利益方的变化；

新经济的主要驱动力：四种具体的支持新经济的要素：

1. 数字化和连通性；
2. 非居间化与再居间化；
3. 专门化和顾客化
专门化意味着，无论顾客是亲自、通过电话，还是上网订货，公司都可以提供差别化的个人产品。
专门化的操作与市场营销的人性化统称顾客化。当一个公司可以和顾客对话，之后在一对一的基础上将产品、服务和信息专门化，这样就做到了顾客化。
4. 行业趋同

新经济导致经营方式发生了变化：

从以产品为单位的组织到以客户群为单位的组织
从关注盈利性交易到关注顾客终身价值的转变
从仅仅关注财务状况到关注营销状况的转变
从关注股东到关注所有利益关系方的变化
从营销人员从事营销到人人都关注营销的转变
从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变
从关注获得客户到关注留住客户
从无顾客满意度衡量标准到详尽的顾客满意度衡量标准的转变
从承诺大于实现到实现大于承诺的转变

...........

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Tags: 营销管理 读书笔记 电子商务

你知道，这个世界上存在着一种辉煌的悲哀。肖申克挖了19年终于得见云日，消失在自由中。假如，我是说假如，他挖了19年，在他出来的那一刻，被人早就埋伏击毙了呢？你觉得如果他早就知道这结果，他还会挖19年吗？

当你一直怀揣梦想并且为此孜孜不倦，奋斗不息，终于有一天当你到达梦想的彼岸突然发现这根本就不是你想要的甚至是一种桎梏的时候，你会觉得悲剧吗？

很早就知道这部片子，一直武断的以为讲的是“一个女拳击手通过自己的艰苦奋斗铸就辉煌的过程”，也就一直没有看，昨天在朋友那儿恰好有下载下来的，看了一遍，感触颇深，关于百万美元宝贝：

年迈的法兰基（克林特•伊斯特伍德Clint.Eastwood饰）是一个有名的拳击教练，他的徒弟在拳击场上战绩辉煌。但因为太过于投身与拳击事业，忽略了家人的感受，法兰基与女儿的关系长期冰封，他亦因此陷入了长期的自我封闭和压抑。一天，一个对拳击有强烈兴趣的女子麦琪（希拉里•斯万克 Hilary Swank 饰）走进训练馆，请求法兰基受为门徒。坚毅的决心软化了法兰基，他终于决定把麦琪培养成出色的女拳击手。尽管路很艰辛，但是二人在训练和比赛中默契的相处磨合，令法兰基内心得到了亲情的抚慰，而麦琪也登上了拳击场。勇气和梦想让他们放下了往日的痛苦，心中有了新的力量。 

这个介绍只讲了一半，重点是后一半：主人公麦琪一路过关斩将，旗开得胜，终于取得和现任冠军“兰熊”决一高下的机会，本来就快取胜，结果被无耻的“兰熊”在第三回合结束以后，一击重拳偷袭将她击倒，她倒下的时候脑袋刚好磕到了板凳上，导致终生脊椎断裂、高位瘫痪，后半生只能躺在床上依靠呼吸器生活。他请求教练帮她拔掉呼吸器安乐死，教练在苦苦思索后，拔掉了她的呼吸器……

假如你就是是拳击手麦琪，如果你早就知道了这结果（她是不知道的），你还会选择拳击生涯吗？此刻的你也许会回答不会，但假如你真的是的话，即便你知道这结果，你会的。

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Tags: 百万美元宝贝 当梦想遭遇现实 梦想与现实 心智成熟

周十大商业阅读中文推荐部分：

1. 新财经：荣智健的红与黑；
2. 柳传志演讲全文：健康的企业是如何炼成的（上）（下）；
3. “企业创投之王”如何捕猎中国；
4. 神秘人幕后推手 悍马入川驱动资本魔方；
5. “绿坝”身世之谜：谁赢得了4170万元订单；
6. 创投黑皮书 被投本土创新企业的五大败因；
7. 当代经理人：宏基微笑曲线之困；
8. 投行不仅仅是保媒拉线；
9. 仰融：我一刻也没有离开过（仰融归来）；
10. 6月26日，一代歌王迈克尔·杰克逊逝世

英文推荐部分：

1. Financial Regulation: Industry Objections Increasing；
2. GM looks to China, the UAW looks to the Feds；
3. Advice for Young Investors；
4. Big Business Groups Complain to China's Premier ；
5. Michael Jackson at 50 ；
6. The quiet Americans；
7. Doubt cast on Chinese bid for Hummer；
8. Business this week；
9. Debt is up, trade is down, and we still don’t know which way to list；
10. The lessons from Neutron Jack’s career

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昨晚看《美丽心灵》，只看了前一半，后一半睡着了呵。关于《美丽心灵》：

本片是关于20世纪伟大数学家小约翰•福布斯-纳什的人物传记片。小约翰•福布斯-纳什（拉塞尔•克劳）在念研究生时，便发表了著名的博弈理论，该理论虽只有短短26页，却在经济、军事等领域产生了深远的影响。但就在小约翰•福布斯-纳什蜚声国际时，他的出众直觉因为精神分裂症受到困扰，然而这并没阻止他向学术上的最高层进军的步伐，在深爱他的妻子艾丽西亚（珍妮弗•康纳利）的鼓励和帮助下，他走得虽然艰缓，却始终没有停步，最终凭借十几年的不懈努力和顽强意志，他如愿以偿。

至此我在这个博客上一共说过四位天才：爱因斯坦（阿斯伯格综合症）、《心灵捕手》威尔（躁狂）、《海上钢琴师》天才钢琴师1900（自卑自大），纳什（精神分裂）。四位都应了那句自古躁狂抑郁多才俊的古谚。（P.S. 迈克尔杰克逊也是，据说他的心理年龄一直停留在12岁）

当然，今天的话题不是关于天才的事情，而是美丽心灵中关于博弈理论的一个场景（可对比参看我以前写的一个关于囚徒困境的帖）：

假设在一个男女速配的房间中，同时有五位男士和五位女士，五位女士中有一位特别出众，五位男士第一眼全部看中了这一位美女，内心都蠢蠢欲动。问：整体利益最大化情况下，最好的策略是什么？答：忽略冷淡那一位最漂亮的。

分析：

1. 假设五位男士，都追求那一位美女。那么注定有四位男士和四位女士内心受挫败；这是整体利益最失败的结局。
2. 假设四位男士，追求那一位美女。那么有三位男士和三位女士受挫败；
3. 假设三位男士，追求那一位美女。那么有二位男士和二位女士受挫败；
4. 假设二位男士，追求那一位美女。那么有一位男士和一位女士受挫败；
5. 假设一位男士，追求那一位美女。那么有零位男士和零位女士受挫败；
6. 假设没有人追求那位美女，五位男士追求其他四位女士，最终有一位男士剩下，剩下的那位和美女在一起。

最重点我们来分析5和6，众所周知，在大家都未采取行动的时候，大家肯定会心里明白其他人也希望追求美女，追求美女所可能遇到的竞争将是最大的，追去美女的后果是兄弟反目，自己也可能找不到女孩。也就是说，每位男士都会认为将是结果1，大家都追求美女，导致最失败的结局。

所以，最好的策略就是6，忽略冷淡那一位美女。剩下的一位无法追求到其他四位女士的留给美女。这对于其他四位女士最公平，这也是最不伤害兄弟情义的一个选择。所以，为什么“美女身边的往往都不是good boy”，为什么“自古红颜多薄命”，因为好男孩都理智，他才不会冒“没了老婆又没了兄弟”的险。

对于美女而言，她最好的策略是什么呢？就是一定要比其他女孩更主动，主动寻找五位男士中最优秀的那位，否则以为自己是美女就等着天上掉馅饼的话，那么结局会恰恰相反。

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