暴雪五、建立一个正确的认知事物的方式
2010-02-08 | 思华 | 暴雪·创业基金 | 关于此文，有话要说 Add a comment(1)
“这世界就好像一个转疯了的罗盘，人们身处其中而又身不由己，常常会莫名的失去方向感，不知道自己从哪里来，又要到哪里去，不知道自己是怎么进来的，更不知道自己要怎么出去，没有入口，没有出口，又好像到处是入口到处是出口……”-----或如《蜗居》里郭海藻的姐姐说的“其实我们都不用走，那个人流就推着我们向前走。我想不走都不行，想停下都不行，我当时就笑了，我说这就是我们的生活，来不及细想，没有决断，就这样懵懵懂懂的被人推着往前走……”
我们被一些低级的常识所笼罩着，比如“条条大路通罗马”，比如“坚持到底就是胜利”，比如“功夫不负有心人”，这些都忽视了一个最基本的常识“每个个体都是独一无二的，没有任何常识是普适的，而对于每个个体而言，我们都是在用有限的生命去博无限的世界”，我们比我们所知道的我们还要更加的无知-----这是真的无知----而这常常会让我感到无比的焦躁和不安，缺又无能为力什么。周末如果用空，我经常会去一个教堂，我并非一个信徒，只是徒喜欢这种感觉罢了，我喜欢坐在最后一排，看着那些的虔诚的人们，听着那些常识般的讲道，我在想我们每个人心里的上帝都是一样的吗？另一方面我是真的为他们感到幸福----有信仰就是一种幸福，这无关信仰本身。
有信仰，有追求就是幸福，虽然我们常常不知道自己应该去信仰什么，应该去追求些什么，这样这仅有的一生才不会白白的浪费掉。就好像“蝉”，几十年地下暗无天日的生活，才换来这一夏的绚烂，于是他嘶声力竭的呐喊着，美好总是短暂，或也只有短暂的才匹配我们心中的美好，片刻绚烂过后便换作虚无，摇摇坠落于天际……
我很喜欢日本经营之神稻盛和夫和哲学大师梅原在书《拯救人类的哲学》中提到的“生死轮回”---“人是有轮回的，当我们感知被需要的时候，就会在世界的另一个地方出现，回来……”，这是两位我非常敬仰的大成之人在70多岁时候临将枯老时候的肺腑感言，我想我们能质疑些什么呢？
==============好了，上半部分结束，下面开始下半部分==============
魔鬼经济学：内有监控，请君自重。
2010-02-04 | 思华 | 创业·综合杂谈 | 关于此文，有话要说 Add a comment(1)
史蒂芬·列维特的《魔鬼经济学》是非常有意思的一本书，推荐大家一读。
“经济学是研究人的行为动机的一门科学，动机是现代生活的基石。理解动机或者找出人们真正的动机，几乎是解决所有问题的关键。”
结合书中的一些例子，想到一些非常有意思的话题。
1、为什么有些人“越骂越火”？
比如芙蓉姐姐，比如……你是否很讨厌她/他，但是你发现没有，一方面你对她的讨厌没有停止过，另一方面你却在“情不自禁”的想要去关注她==》这样他/她感觉关注的人越来越多，他/她就会越来越开心，越来越开心也就会越来越出位==》他/她越来越出位，更加吸引着你和越来越多的人去关注她/他==》这样他/她又越来越更加开心，更出位……你知道，可能在某一个月内，你关注这个“令你讨厌的家伙”的次数也许要远远高于你关注你身边某个关心你的朋友的次数。
再比如那个令人讨厌的十二次“羊羊羊”广告？你虽然很讨厌，这并阻碍你关注她。
出位即吸引。这是一条百试不爽的理论。比如大冬天，那个穿超短裙的女孩……
但仅仅这一条，未免肤浅，还应该有一条：吸引未必就是效率。
这两条结合起来，可以解释很多现象，比如经济泡沫，虚假繁荣。比如我们接触到的90后为什么都是那种红彤彤的脸蛋黑黑的眼眶非主流？因为出位最先吸引大部分的我们并且也占据了我们大部分对90后的认识，但这绝不等于整个90后，潮水会褪去的，我们需要的仅仅是时间……。
这条推出文中的另一个结论：很多常识都是错误的==》因为我们被一种虚假繁荣的文化所包围着而身不由己。
Tags: 魔鬼经济学
暴雪四、不要忽视自己的力量
2010-02-03 | 思华 | 暴雪·创业基金 | 关于此文，有话要说 Add a comment(2)
欢迎王菲回来，从《执迷不悔》到《幽兰操》，在一首一首的悸动中，渐渐的已经唱老了我们。
最近接触到很多比我小更比我优秀的毕业生，他们满怀理想，傲然立群，不愿与世俗妥协，身上散发着一股“打不到”的气息……有些事，我想我可以帮助他们，但他们不愿意接受帮助，宁愿自己去碰……从他们身上我感受到一种向上的力量，这是一个未遍历过世事但至少知道些许规则的我的真实感触。我想对他们也对他们的未来说：“任何时候，任何处境，我都会为你们的勇气而骄傲，跌倒了，爬起来，再来，这次不行的，下次换个方法再来，累了，就休息一下，但永远永远不要放逐自己，很多次（比你现在想象中的还要很多次）我们都会伴随着懊悔一次一次的回到起点，这些都是没关系的，不要怕，任何时候我都会为你们加油呐喊。”----我们的一生都应该是一个至死都永不屈服的斗士。
这些天我一直在将我的思考付诸于行动，在这过程中枪毙了一个又一个的可行性方案，当然绝不会犯规的==》更多的东西，需要我们用结果来说话，所以请允许我在这过程中，不去解释很多东西。
1、存在即理由
当你经过你家门前的那家店的时候，你是否明显感到了他家生意的萧条，门可罗雀，但是为什么他都开了一年了，还不关门？……，当你去商场四处走走的时候，你会发现存在无数无数这样的店，比如那家曲高和寡的奢侈品店，也许他一年都卖不出10件，但他却一直存在着。这源于，其一，你未深入其中，不知道其中的道理；其二，存在即理由，他们的存在本身就是一种理由，而如果他消失了，证明就没有存在的理由。凡是存在的都是合理的。
荐书：自慢Ⅱ：以身相殉
2010-01-28 | 思华 | 读书·笔记札记 | 关于此文，有话要说 Add a comment(2)
依我有限的阅读量，虽然市面上关于创业的书琳琅满目，但值得的书目前发现就三本：一、王强《创始人》；二、大前研一《创业圣经》；三、何飞鹏《自慢Ⅱ：以身相殉》。《创始人》是一本小说，涉及的内容比较浅，重点推荐下何飞鹏的《自慢Ⅱ：以身相殉》。
一本自写自的不可多得的好书，书中提到的创业十三律（仔细理解，获益匪浅）：
以身相殉律/创业是条不归路，不能承受风险与挑战者莫进此门。
不自由律/公司中老板最大，但老板还有更多老板，创业者不能为所欲为。
挑战不足律/创业就是用最少的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬。
态度至上律/只要创业者对了、观念对了，钱、能力、方法等要素都可改变，也会被解决。
一人决胜律/不论创业时的团队有多少人，成败都由老板一个人来决定。
团队极小化律/开创时团队极小化，风险越低；正常营运时，团队极小化，毛利越高，获利也越高。
立即赚钱律/一旦启动创业就要用最快的速度产生正向现金流，这是态度，也是决心。最好是开业第一天就赚钱，不能有长期投资，日后慢慢赚钱的观念。
最后一元律/下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。
欲求不满律/每一个新创事业一定代表了社会（消费者）对某一种需求的欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会。
创新律/“不一样”就是创新，用不同于市场已存在的竞争者方法创业。
焦点突破律/把有限的资源集中在关键的事物中，就可以发挥突破的效果。
摸石过河律/创业可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向。
坚持律/创业一战成功是运气，遭遇困境是常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素。
暴雪三、架构商业模式<下>
2010-01-27 | 思华 | 暴雪·创业基金 | 关于此文，有话要说 Add a comment(4)
“原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒，背弃了理想谁人都可以，那会怕有一天只共你和我”---海阔天空（beyond ）
先回答那个问题：“简单的产品系（比如只有一两个产品）然后最大化的扩展客户数量赚钱容易，还是定额的客户，复杂的产品系（针对一定数量的客户提供多样化的产品）赚钱容易？”
①有一个产品，我们从10个客户扩展到100个客户；
②还是那10个客户，只不过针对这10个客户我们扩展到三个产品。
这取决于（都是可讨论的）：
- 在购买产品时，客户所需要介入的程度（买一个牙膏和买一个电脑的介入程度是不一样的）；
- 公司所处的阶段，越靠近前期应该更倾向于一而不是二；
- 一般我认为，扩展客户是易于扩展产品的，因为这是基于“我们有什么”---除非扩展的那几个产品仅仅是为了留住客户；
如果客户不知道到底哪个好？你只需要告诉他这个比其他的都好就可以了。----忘了是哪个大师说的了（西部商学院这帮兄弟说的？）。
以“利他之心”为主课
2010-01-26 | 思华 | 读书·笔记札记 | 关于此文，有话要说 Add a comment(0)
摘自《拯救人类的哲学》日本经营之神--稻盛和夫和哲学大师梅原
丢失了“慈悲”和“爱”的人类
稻盛
梅原先生谈到美国社会伦理观的缺失，问道：“圣经到哪里去了？”在面临贫困、环境恶化的状况中，围绕人类应该持有的新的“圣经”，也就是主体思想，我感觉需要展开议论。
人类应该具备的主体思想是什么呢？有人相信宗教，也有人不信。不管是基督教思想也好，佛教思想也好，其他思想也好，有什么思想都没关系，但有一点非常重要，那就是必须持有“同情之心”，这在佛教里就是“慈悲”，在基督教里就是“爱”。这种最重要的同情心，人类正在渐渐丢失，因此必须让它再次复苏。这样，我们面临的许多问题就能迎刃而解。
人的内心，存在“慈悲”和“爱”这样的“善心”，同时，也存在着为欲望所迷、只顾自己的“恶心”。善恶两者在我们心中同居，抑恶扬善，是我们每个人应该努力做到的。
人类也一样，应该告别以欲望为引擎的近代文明，为营造以“关怀之心”、“纯朴之心”为引擎的新的文明社会而努力奋斗。
赤裸裸的“欲望人”
梅原
基督教等宗教在现代世界上起着什么样的作用，在思考这个问题的时候，发人深省的是美国前总统布什的行动原理。据说，促使他行动的，就是基督教的原教主义。比如伊拉克战争，听说根本原因在于基督教是一神教，“基督教是正确的，伊斯兰教是错误的”这种思想在发挥作用。
同时，布什总统所属的共和党的支持者中，有大量虔诚的基督教徒，他们坚信：“美国需要基督教精神。”他们认为民主党的支持者是丧失基督教道德的知识阶层，所以他们反对民主党，依靠他们的选票，布什才能出任总统。
但是，基督教道德在现实中真的是布什总统的行动原理吗？我觉得不是。他口头上说的是美好的自由、民主主义精神和基督教理念，但他内心里却隐藏着欲望，就是要“追求石油的权利”，“再次当选总统”。其实布什总统是一位无宗教人士。
最初的基督教，特别是在清教徒的伦理中，讲究“清贫”和“诚实”，信徒们坚守这种信仰。然而，包括布什总统在内的很多基督教徒，他们认为清教徒的道德已经过时，应该舍弃。
对道德沦丧的社会提出尖锐批判、并且做出预言的是陀斯妥耶夫斯基（俄国小说家，1821—1881）。他的代表作《卡拉马佐夫兄弟》描写了儿子弑父的故事。父亲肖特尔否定基督教，不相信上帝，他只相信自己赚钱的欲望和勾引女人的欲望。这样的肖特尔后来养出了弑父的儿子。
在现代人之中，有许多肖特尔式的人物，但表面上，他们不像肖特尔那么放荡，总是随意勾引女人，他们看起来颇有绅士风度，在家庭里也有权威，头脑聪明，处事周到。然而，他们做事的目的，全在于满足自己的欲望，世人如何，社会如何，全不在话下，只要自己发财就好。这样的人目前越来越多，这着实令我担忧。
战后的日本，老板和员工之间工资差距很小，奉行北欧型的平等主义和民主主义。但不知从何时起开始向美国看齐，到了现在，只把赚钱当做唯一的价值观，变成了赤裸裸的欲望人的国家。
要不信教的人信仰宗教是难事，但我已讲过多次，佛教是非常好的宗教，特别是在现今这个时代，我的感触越来越深。人因“业”而亡，而“业”根本上就是人的欲望。斩断欲望！这是佛教的基本思想，非常简单的思想。正是这个思想，为这个时代所必须。脱去佛教的外衣也行，但必须教会人们懂得抑制自己的欲望。
马克思认为：“劳动者善，所以劳动者得天下，善的时代就到了。”但是事情远没有那么简单。圣德太子说，人有善的一面，也有恶的一面，让本来善恶兼有的人向善的方向转变，就是教育要承担的重要责任。
稻盛先生推崇江户时代的思想家石田梅岩（1685—1744），石田创建的“心学”就体现了这方面的智慧。
正确的从商之道
稻盛
石田梅岩的功绩之一，就是教给江户时代的商人，什么是从商的原理原则。
当时，追逐暴利、贪得无厌之辈层出不穷，在那种风气之中，石田梅岩在京都街上开起了私塾，召集商人的子弟，为他们讲解商人道，就是正确的从商之道。
他的言论中有这样的话：“真正的生意，要考虑让对方得益，自己也得益。”也就是说，石田梅岩告诉商人们：“做生意不是只要自己赚钱就好，必须对方获利，自己也获利。”要以自利利他的精神促进商
暴雪二、架构商业模式<上>
2010-01-25 | 思华 | 暴雪·创业基金 | 关于此文，有话要说 Add a comment(2)
2010年1月25日23:29:32
感谢南大壕的留言，“项目选择时候必须非常之精准； 而且，要有非常好的营销能力”，两个地方都是要害，欢迎大家共同提高探讨。
时刻让我们记住，现在我们只有1000元，一年末要月入10000元，这是我们一切决策的基础。如果你有1000元，你会怎么花？
第一件事，不是赚多少钱，而是如何不掉入陷阱。
- 凡是那些招商加盟的项目都不可信---除非一些久经验证的项目，类似如麦当劳，肯德基；（当你的资金越小时，就越不能信这些---还是要自己动脑筋啊，勤劳致富啊）
- 类似赌博的，股票的，彩票的，投机性质太浓的不可信；
- 违法的，违背道德的不可信；（传销，色情以及色情擦边球的，国家合法组织以外的……，这些赚钱非常快，但问题是连自己的未来都搭上了，得不偿失啊==》老冯说：“穷可以穷一点，但要走正道，堂堂正正的走下去。”）
这是横亘在所有白手创业者面前的三大毒，任何时候都需要提高警惕啊。
第二件事，尽量最小化成本，所有的投入只用于“找到客户”和“收到钱”部分，记住，我们不提供产品（因为没有钱啊）。
暴雪一、现在，让我们从1000元开始
2010-01-24 | 思华 | 暴雪·创业基金 | 关于此文，有话要说 Add a comment(5)
【提示：原创业者的自我修炼系列一并归入这个系列，不再单独分述】
亲爱的读者们，从现在开始，请紧跟我的思路，follow me，1000元，是的，现在我只有1000元并且必须只有1000元，开始我们的创业旅程。如果我能做到，那么你一定也可以做到的，因为我将所有思考都记录在册；如果，我没能做到，那么我一定在做到的路上。
我们的习惯性思维总是盯住自己没有的东西不放而忘了自己所拥有的东西，我对职场的定义是应该尽可能的追求自己“力所不能及”，创业之前的职场就好像工作之前的大学生活一样都只不过是一个训练场，而创业是一场高风险高收益的游戏（我这里说的不只是金钱，更重要的是时间），创业必须立足于自己有什么而不是没有什么，然后将自己所拥有的一点一点的发挥到极致。
创业前，必须问清楚自己的三个最基本的问题：①现在，我有什么？②我要去哪里？或我要取得怎样的结果？③我现在所拥有的如何支撑我去哪里？
Q1、现在，我有什么？
- 1000元（游戏规则不允许多投入一分钱）；
- 每天分配到这一块的时间：每天晚间3---4小时（其他时间，我还有更重要的事）；
- 对商业世界深刻和独到的见解（独到是基于主观，深刻是基于客观）。
如果，我将我所有的心路历程都写出来，那么可以说这里的读者这三者都具备了。
Q2、那么，我要去哪里？（以一年为周期）
- 指标一：明年此时此刻，获得至少50倍的回报，即1000元撬动一个5万元的盘；
- 指标二：明年此时此刻，当月的现金流入10000元左右，最低不低于8000元；
Tags: 思华暴雪
